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第96章（第2页）

&ldo;所以……?&rdo;

&ldo;我六你四，不能接受的就算了，你给我提供了一个好思路。

&rdo;

于俐笑笑，大有耍无赖的意思。

没错，你提供了一个好建议，但是&lso;想搞公会的人&rso;远比&lso;有能力聚集人气&rso;的人多，她现在有的是谈资，所以在这场谈判里，掌握了主动权。

有所谓的谈判专家，劝自杀的另说，但如果只是商业谈合同的话，其实最重要的，就是掌握主动权。

主动权在对方手上的，就透过说话的语气、暗示甚至误导来让对方以为你手里有比他多的筹码，明明很需要对方，却摆出一副随时可以换人的模样，架空对方的重要性，让他失去谈判的信心，一但心理队线有所松懈，条件就任她开了。

这招心理战她玩得很溜，见他沉默在考虑，她乘胜追击：&ldo;如果错过了这次机会，你要搞公会，一开始就要拿钱出来搞活动发福利，还不一定留得住人，请协议号来挂人气也是钱，你看这分成我比你多一些，但开公会聚集人气的前期投资需要的资金也很多，我不知道你拿不拿得出来，不过我的參加，就变相是把这笔钱给填平了。

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夏莲一怔，原本很有把握来谈判的，现在心里却动摇了。

于鲤说得对，他是看中了这个机会想做生意，如果没有对方的人气，前期投入的资本他根本负担不起……人气从无到有，需要很长时间，也不一定能搞得成，有三位id的公会每天挂着几千协议号，活人没几个，光烧钱就等赚钱的一天。

人家耗得起，他呢?

夏莲耗不起，他也拿不出那么大笔钱来。

有同样人气的，网红号召力不够，其他写手?

他试过了，根本不会吊他，何况不是每个写手都擅长表现自己，有些写得好的，宁愿埋头写书，更新量大的根本没时间去分心搞这些。

或许真的如于鲤所说，错过了这个村就没这个店了。

他囗风改变，仍心有不甘：&ldo;你说得也有道理，但我是你读者，你总不能这么坑我啊。

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于俐软下语气，巴掌抽完了来颗甜枣：&ldo;谈什么坑不坑的，谈生意，来正经的，何况你只要搞活动，喊我来，我只要不忙都会来，何况现在很红的那个墨涟是我朋友，要搞歌会他就是最好的活招牌。

&rdo;

夏莲被说得更加心动，挣扎：&ldo;要不，五五平分?&rdo;

&ldo;你来我的活动，也说了是我的读者了，咱们做人要有点梦想，开头就谈钱，太现实，就照刚才说的吧，放心，我一定不会让你失望。

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