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第6章 第六章（第1页）

回到酒店，安顿下来。

老张他们来信息了，飞机已落地，一个小时后酒店餐厅见。

这次他们过来出差是为了给IPO项目投标。

投标，就是拿东西出去卖，有时候是卖物品，有时候是卖服务。

我们平时买东西的时候，看着一堆商品摆在那里，一个一个挑。

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但如果你要买一个超大件，你就可以把卖家都叫过来，让他们坐成一溜儿，挨个给你介绍他们的商品，再决定你要从谁手上买。

当这样的买家是不是很爽？

但很不好意思，谭律师大部分时候坐在那里被人选，她是卖家。

律师本质上也是卖自己。

卖手艺，卖时间。

说起来谭知秋也体会过一次当买家的感觉。

有一次应酬，她跟着企业的人去了一个KTV，有幸见到挑陪唱公主的名场面，一整排的美人儿站在面前，整整齐齐温温柔柔软软糯糯地打招呼：“先生，晚上好！”

她之前没有见过这种阵势，觉得新奇又好玩，眼睛都大了。

投标和这种场面有点类似，所有接到投标邀请的单位都尽量把自己优势展现给买家看，期待买家能够选自己。

当然只有优势是不够的，报价也是一个很重要的因素。

每个卖家刚开始给报价的时候，价格是写在纸上装信封里密封着的。

你不知道别人想卖多少钱，别人也不知道你想卖多少钱。

买家公布开标的时候，大家才把信封打开，亮出报价。

如果别人报100万，你报200万，那大概率上买家不会选你，当然，活好的除外。

这次来投标的大佬里，除了老张，还有两位高级合伙人。

律师事务所的非诉团队大体上可以分为三个层级。

第一个层级是高级合伙人，负责维护律所的形象，谈项目，签约。

第二个层级是普通合伙人或者比较资深的律师，负责整个项目的把控，跟公司和项目团队的其他人开会，解决主要的法律问题。

第三个层级是普通律师或者助理，甚至有一部分是实习生，负责做一些基础性的工作，包括信息检索、对公司的基本情况进行核查、录入信息和整理工作底稿。

谭知秋属于第二层级的普通合伙人。

另外三位大佬是第一层级的高级合伙人。

投标是高级合伙人的主战场，他们通常是西装笔挺，一本正经，气定神闲，泰山压顶也敢厚着脸皮吹牛，靠着一张三寸不烂之舌去拿项目。

但真正干起活来，还是靠现场负责的那位律师，也就是谭知秋那个层级的律师。

有江湖经验的买家会首先看谭知秋这个层级人员的能力。

然而，不幸的是，百分之八十的买家都会被第一层级的舌头忽悠掉了。

知乎上有一个挺热门的话题：“律师是越老经验越丰富吗？”

其实不一定的，如果是一直接触业务的老律师，那可能越老越有经验。

但如果是单纯忽悠项目的老律师，可能越老越油条。