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第20章 火车软卧（第2页）

女士作了自我介绍，她的名叫许全珠，是德藉华人，到家乡投资的，政府给她配了个翻译，虽然懂得德文口语，但不懂专业德语。

自个懂得专业德语，但中文仅限于日常交流，也没能力翻成专业中文，所以，在谈判中常常词不达意，困难重重。

女士说完自个的情况后，迟疑了片刻，带着几分请求的口吻问道“请问一下，你们的目的地是那里？”

“谷坦市，女土你呢？”

王进水淡淡一笑，回答说。

“横溪市。”

女士边说边拿出地图，用手指了一下。

王进之看了一眼，两地的距离不远，大约六十公里，一到两小时车程。

“横溪市是我的故乡，本次回来是到故乡去进行投资的。

两地距离不远，务请百忙之中抽出一天时间给我作翻译，行吗？我们谈判时间确定后再联系你，并请求政府派车去接。”

女士似看到了希望。

八十年代，接待外商有严格的纪律，得经过政府的同意，并不是你个人想接就接的，翻译也一样。

陈颖林曾多次参加接待，在上铺听到了两人的对话，把政府的政策向许全珠女士作了解释。

“我们还得征求当地政府的同意后，才能给你帮这个忙，目前无法答应你。”

陈颖林同情地说道。

“如果女士愿意把行程增加一站，先去横溪市考察，再到谷坦市考察，谷坦市政府欢迎都来不及，到时我愿意为女士效劳。”

王进水给她出了个主意。

改革开放初期，每个地方政府都把招商引资的指标列入官员的政绩考核中，有外商主动上门，政府当然是当然是敞开大门。

这个主意不错，许全珠女士不住口地表示感谢，并递过一张小硬纸片说，“这是我的名片，如果去德国，可以联系我。

能给我留下你们的联系方式吗？”

“当然可以。”

陈颖林从上铺下来，写给她谷坦合成化工厂的厂名与电话号码。

名片？这是个好东西，以后出门的时候可以印上一叠，见到客户一递，不用再抄电话号码单位名称什么，方便又倍有面子。

王进水伸手接了过来，看到后，想起印刷厂的业务，连忙在笔记本上记了下来。

“那女土您不在企业时怎么办呢？”

王进水想起一个问题。

“我会每天给我的秘书报备我的行程，秘书会转接找到我的。”

火车到达横溪市了，下车前，许全珠女士对王进水等说。

“过几天，我们会再见面的，谢谢。”

“为什么要自主主张请许全珠女士到谷坦考察？”

许全珠女士刚下车，陈颖林用埋怨的口气问道，“横溪是她的故乡，所以她要在那里投资，谷坦没有优势，只会浪费政府资源。”

“不一定工程，我在看工程材料的德文书时，她表示了关心。

这证明她是我们的同行，说不定我们以后还用得着，你看她的名片。”

王进水做出了自个的判断。

陈颖林低头一看，名片一面中文，一面德文，中文名称写着德国意力克工程材料有限公司。

“再说，我们的上级是化工研究院，不是谷旦县政府，只要是化工研究院参于谈判，只要引资成功，最后花落谁家对我们化工研究院来说都是一样。”

陈颖林赞同地点了点头。