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第120章 求购变合资（第2页）

“尊敬的来自东方的客人们，很抱歉让你们久等了，收到戈培尔先生说你们到来的并打算向我们采购一套冰箱生产线的消息后，我们董事会经过讨论，提出另一套方案，供贵方参考。

下面，由我的秘书克林威尔斯向尊敬的客人们作介绍。”

德方对这笔生意的重视远远超出我们的想象，大家看到董事会成员鱼灌而入时就感到，刘劲松团长的梦灵验了。

“尊敬的客人们，感谢你们的到来，下面我介绍一下我们的方案，主要设想是我方向你方提供冰箱生产线全套技术，并且不需要你们支付现金。”

有这等好事，设备先不要钱用着，我们分期付款？中方代表团坐不住了，小心地议论起来。

“我清楚，你们的理解是分期付款，我们想表达的是我们以生产线入股贵方，双方确定股份比例与运行后的利润分成。

为了保证生产线的顺利运行，我们会派出技术团队全程指导生产线的安装与生产指导的工作，直到生产线顺利达到设计的产量。

现在，暂时休会二小时，你们可以借用会议室的电话向你们的领导请示，如对这个方案感兴趣，我们接下去讨论。”

说完，德方董事长宣布暂时休会。

这何止是天上掉馅饼，简直西游记的布金寺中，西天诸佛降临，瞬时下了金钱雨。

事情比最理想的结果还要好上一千倍，当年，中国招商引资，是一件多么困难的事情，一个城市里，如有外资，无论多少，都会引起当地的哄动，更何况是冰箱这么种大规模的商品生产线。

给王副部长打电话时，刘劲松的声音有点发抖，“王副部长，德方同意提供给我们生产线，并且以合资股份的形式提供，不需要我们支付现金。

现在，请示你的意见。”

“太好了，坚持一个原则，就是对方股份不得超过49%，其它的你全权处理，确定后我这里会尽快地选择把厂建在那个地方。”

王副部长也没想到会是这样的结果，多次谈判，总感觉对方防着我们，如防贼一般，没探到什么有用的技术，更不用说是合资建厂了。

“我公布一项纪律，等一会儿继续谈判时，我们在座的任何一个人都不能面露喜色，以免被对方觉察而在谈判中失去主动，丢失了国家利益。”

刘劲松叮咛大家。

这两小时过得特别的慢，刘团长不知道看了多少次的手表，喝了多少杯的咖啡，无数次地想提前告诉门外等候的戈培尔先生，可以开会了，又怕一提前被对方觉察到了我方的意图。

早了四分钟，对方董事会就进场了，这与我们了解的德国方面对时间的严谨有些不同。

王进水暗想，看样子，德国方面也同样沉不住气，他们也想通过这个商机，得到中国市场的桥头堡。

“经过请示，我方领导同意双方可以进行进一步的商谈。”

刘劲松板着面孔表态，然后，就不再出声了。

双方都有意向，可都怕对方看破，实际上，却已经相互看破，谈判在奇怪的气氛中进行着，双方正膝危坐，谁也不先提自个的具体要求。

只是有一句没一句的闲聊着对对方国家的兴趣，没一句实质性的话题，最后，德方董事长实在忍不住了，向克林威尔斯使了个眼色。

“股份比例可以按你方政府的要求，我方占股比例为49%，我方的意见是贵方是否可以考虑多几条生产线，比方说三条？”

“什么，三条？”

刘劲松跳了起来。

“三条不成，那么二条？”

克林威尔斯吓了一跳。

“就三条吧，就这么定了。”

刘劲松慌忙接上一句。

又是一个意外中的意外，本想下海钓个金枪鱼，谁知钓上个大鲸鱼，双方都是这么种感觉，欣喜若狂。