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第69章 位置感知法（第1页）

夜无声：“观察的部分我们就说这么多。

再回看四大支柱，你盯著目标，有亲和铺路，也有了敏锐观察的反馈，为了到达目标还必需要有弹性的行为。

也就是你要灵活的来应对现状。

就像司机开车，手要不要一直放在方向盘不断调整。

所以，持续地观察和调整是到达目标的必备步骤。

这听起来简单甚至是明显，但有多少次我们沟通所做的，与这刚好相反。

人们常常不会改变，只是继续做著更多相同的事情。

这会出现许多结果，但都不是你所要的。

【灵活】是一流的沟通者所必需的，有【灵活】的沟通者能充份尊重别人的看法，适度且不断地改变自己观点，以迄达成目标。

有个名人叫梭罗，他也曾说过：环境不会改变，解决之道便是‘改变自己’。

山不转路转，路不转人转，人不转心转。

总有一个要转。

如何心转呢？在nlp里，有个技巧，叫【位置感知法】，它可以让我们有多重的角度去看事情，拥有良好的弹性。

【位置感知法】分别是第一身到第五身，有的也译作：第一位置，第二位置……第五位置，下面我们来详细看下这五个位置：

1、第一身1stposition（第一位置）

结合自己的观点、信念、预设。

从自己眼睛看世界。

用‘第一身’语言谈论自己。

‘我看到’，‘我感到…’等

2、第二身2ndposition（第二位置）

结合对方的观点、信念、预设。

从对方眼睛看世界。

用‘第二身’语言来形容自己。

‘你是…’，‘你看来…’等。

这个是对方的角度，我们一般说的换位思考，就是这个角度。

3、第三身3rdposition（第三位置）

在‘第三身’角度观看自己与对方的关系。

自己代入‘旁观者’或‘见证者’的位置。

用“第三身”

语言来形容自己或对方。

‘他是…’，‘他们是…’等。

这个是观察者的角度。

比如a和b在吵架，c在旁观，c的角度就是第三身。

4、第四身4thposition（第四位置）

结合整个系统的角度。

体验及了解团队和全个系统的利益整体平衡。

产生“群体思维”

或“团队精神”

的全面角度。

用“第一身”