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第77章 感官偏好类型（第1页）

夜无声：“熟人之间呢，为了快速了判断和应对，我们就需要一套模式来应对，这样可以减少我们的观察和思考的精力投入。

如果你已熟练掌握某类性格理论也可以拿来用，nlp里面呢，除了高阶的后设程序外，最常见也是最常用的就是感官偏好类型，它分为三种类型：视觉型、听觉型和感觉型（感官类型只是后设程序中众多类别中的一个小类别，其它的还有主动被动；任务为先关系为先。

整个后设程序相当于性格理论，但各种性格理论都有不完善之处，有容易陷入定型号的惯性思维之中，而忽略掉人是活的。

所以nlp里并没有总结成性格理论）。

下面我们看一下各种类型的特点。

先来看【视觉型】。

行为方面：行动快捷、手多动作。

能够同时兼顾数件事，且引以荣。

在这个方面可以与他配合产生亲和力的是。

多用手势、多动作，少静下来。

多些线条生动、变化多端的事物。

个性方面：喜欢颜色鲜明、外型漂亮、线条活泼。

喜欢多变化、节奏快。

这方面的配合是多用色彩、图画、照片、样品，多事物活动而少文字。

说话方面：简短、只两三句、没耐性听别人说。

一开口便入题、甚至没有开场白。

这方面的配合是和他说要点，简明扼要、简短、保持轻快。

多做示范、少说道理。

其它方面：要求环境清洁、摆设整齐；在乎事情的重点、不在乎细节；衣着整齐、颜色配合；坐不安定、只坐在椅子的前半；要取得视觉型的好感，就尽量用对方的方式去配合就好了。

视觉型说话用词也有很多是视觉的，如：

‘你怎样看这件事？’

‘怎样了，你看得透吗？’

‘前途光明，但并不平坦。

’

‘这个会搞得七彩缤纷，目不暇给呢！

’

‘她明艳秀丽。

’

视觉型的特征用词，我们发的参考资料上有，这儿就不说了，自己看下，其它型也是。