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第六十七章 无本生意（第1页）

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做大还是做小，这是个决策问题o

说穿了就是自力更生，还是依附别人的选择，这个选择，决定了做事者的气魄，和对未来的预期值有多高o

黄磊不敢当场作出决定o

酒足饭饱，双方各自离开，黄磊匆匆回到家，将郭平山提交的选择，以及不同选择所需付出的成本、收获详细汇报给了黄俊凡o

两人商量良久，仍是举棋不定o

变速车好销，这点是他们的共识o

目前白云天销售出去的变速车已经达到三千辆之多，即便如此，本地市场仍出现未饱和o

这既是白云天饥饿营销手段的效果，也说明这个市场之大，还有极大的扩张空间o

再说，本地饱和了还可以去外地销售嘛o

中国这么大，人口这么多，自行车上千万辆的年销售数量，再卖几十万辆变速车有啥大不了o

他们最大的优势，是掌握了销售渠道o通过商业系统，可以将货铺到各个国营商场、百货大楼、五金交电公司、供销社，每个点哪怕只吃掉十几辆，总量也大得可怕！

这是白云天无法比拟的o

郭平山所提出来大搞的方针，正是把他们的优势，发挥到了极致o

可这样一来，投入也非常大o

车间厂房、设备、工人，可以学白云天，找家国营厂承包，但是原材料、工人工资也不是一点点钱就能支撑得起的o

然后就是销售o

就算他们有关系，商业系统惯来就是先销售、后结款，一个周期就是三五个月，这个货款就压得太多了o

可以说，销量越大，压货就越多o

十万丢进去只是毛毛雨，百万刚刚好，千万不嫌多o

黄俊凡虽说捞了这么多年钱，家里小有积蓄，也支撑不起这样大的开销o

可让他小打小闹，他又舍不得o

天下之大，有眼光的又不是只有他一个o

这么多国营企业现在眼看都快饿死了，一群群饿得双眼发绿的干部整天满世界找项目o

变速车虽然是个新产品，知道的人还不多，但以这销售势头，多不过半年，少则一两个星期，甚至现在就已经有人发现了这个商机，正打算加入进来o

等黄俊凡学着白云天，起初小打小闹积攒资金，然后逐步扩大生产规模，可能所面临的竞争者，已经不再是白云天一家，而是好多家o

并且是饿晕了头，哪怕只赚一点微利也愿意干的国营企业！

到那时，别说靠它大赚其钱了，能把投入收回，不亏本就是万幸！

“这个白云天好准的眼光啊！”

分析来分析去，黄俊凡对这个比儿子还要小一岁的年轻人，不由得也产生了一股敬佩o

靠着包文山老子的关系，分文不花拿下商机厂，借鸡下蛋，捞到第一桶金o

然后在所有人陶醉于丰厚的利润时，就果断跟商机厂达成合作，购买设备、培训工人，从购买整车转为自产，迅速打响名气，扩张规模，抢占市场份额o

即便以后有了仿冒者，宝马自行车在变速车中，也成了永久、凤凰之于普通自行车，成为著名品牌o

而有着足够的份额，他进可攻、退可守，有足够腾挪余地，稳固市场，确立消费者对宝马变速车的信心o

哪怕是新加入的厂家，也动摇不了他的地位！