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第88章分析问题（第3页）

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“这个数字是13，我想应该就是不小于13cm的规格，没错吧？但是你看，现在我把它拉到多长了？应该只比13厘米长，不会比13厘米短。

这就证明，这个东东没有质量问题。

产品运作上出了问题，只有两种原因，内因和外因。

内因一般就是指产品的质量和生产，既然产品质量没问题，生产供应听你的意思也很正常，那就是有外因！”

卓浪松开手里的‘套套’，对许思纯款款而谈。

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“外因？什么外因？”

许思纯愣了一下。

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“外因就是产品的销售链条上出问题了，也就是渠道出问题了。

你刚才所说的省级代理制其实是一种很常见的销售制度，现在在市面上，很多产品都是这样销售的。

这种制度有优点，也有缺点，优点是稳定，只要省级代理肯为你下功夫，销量这方面虽然不说会有什么大的突破，但是却绝对会很稳定，用一句俗话说，就是旱涝保收；&1t;p>

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不过缺点也是很显然的，这个缺点就是受制于人，你把所有的鸡蛋都放进了省级代理商的这个篮子里。

万一他们要是和你玩点什么花样，会让你很难受，可以说这个产品已经掌控在了他们的手上，他们让这种产品生它就生，让这种产品死它就得死！”

卓浪稍稍收起一点玩笑的神情，语也尽量放得慢了一些。

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“是啊，是啊，一点都没错。

我做这个产品一直都感觉很难受，这些省级代理商现在太难侍候了，经常威胁我说要摞挑子。

他们做这个产品已经很久了，经验都很丰富，对产品也都很了解，要是真把谁砍了，再换一家来做，恐怕一时半会儿也做不出什么量来！”

许思纯很赞同卓浪的说法，对这种事她深有体会。

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“对啊，他们现在就是多年的媳妇熬成婆了。

现在‘套套’的品牌大一点的如什么杜蕾斯和杰士邦咱们先不说，光是一些小的品牌已经多如牛毛，代理商不做你们的，他们还可以做别的。

你们就完蛋了，不给他们做，一时间根本无法给别人做！”

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“可是……可是，省级代理商他们对我说……说是因为各市下面的成人用品商店不肯多要这款货，他们才减少订量的！”

许思纯转念又迟疑起来。

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