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第7章（第1页）

陶以枫看了一眼那个妈妈的穿着，几乎都是名牌的，倒不是她以貌取人，这对他们来说是一项基本的功力，从谈吐穿着，她才能判断这个家长有没有消费力。

这个社会总是这般的现实，他们要去判断一个客户的成交率就必须去考虑这些。

陶以枫在和家长聊天的时候，也顺势听了下江凡亦和家长的聊天。

江凡亦还是有些太嫩了，虽然对课程这些都了解的挺多的，但是气场不足，有时候会被家长牵着走。

家长说去看看小孩的上课情况，江凡亦将人带到门口，又站了一会的，和家长说了句就自己回了办公室，喝了口水。

暗自给自己打气。

陶以枫推门进来：“怎么样？”

“嗯，宝贝现在是4岁，然后报了一个英语，妈妈很有意向培养小朋友这方面，也很有教育理念，对我们的理念也挺认可的。”

陶以枫听着江凡亦的转述。

温和的笑意始终挂在唇边，不会让江凡亦觉得压抑，或者紧张。

“消费能力也还可以，应该问题不大。”

陶以枫确实轻轻的摇了摇头：“问题很大。”

江凡亦顿时安静了下来，准备认真的听陶以枫说什么。

“首先，你和家长介绍我们的课程的时候，只是一个单纯的介绍，而且推销的痕迹太过明显，只是这个妈妈性格比较好，而且也确实认可我们，否则，今天这单你关不下来，其次，你应该学着站在家长的角度去和她聊天，多很多的家长来说，你们的课程到底怎样他其实不关心，他关系的是他的小孩喜不喜欢，还有，你有没有察觉，全程是家长在套你的话。”

陶以枫不客气的说完。

江凡亦脸颊有些发烫，但还是很感激的对陶以枫说到：“谢谢校长，我记住了。”

陶以枫看到她微红的脸颊，伸手揉了下的她脑袋：“好了，有问题慢慢改就好了，这个家长应该问题不大。”

江凡亦发现自己除了点头，竟然不知道还能做出什么动作了。

陶以枫每天都很忙，明明作为校长，可是她也没什么架子，而且几乎是哪里需要就往哪里塞。

江凡亦给你鼓了鼓气之后，又出去了。

家长也已经看过了小孩的上课过程，小朋友还是挺喜欢的，江凡亦心里悄悄的舒了口气。

在家长问到价格的时候，开始再次介绍。

倒是没什么意外的签下了那一单。

中午的时候，上课的小朋友们都走了，老师们也都休息了，纪从双上午两个试听，一个签下了，一个交了定金。

江凡亦觉得她贼厉害。

“从双姐，你怎么做到的？”

江凡亦好奇的问道。

纪从双整理好合同，懒懒的伸了个懒腰：“加油，多接几单就好了。”

柳笑安推门进来，手里还拿着一个饭盒，里面的饭似乎是刚刚热好的。

纪从双不客气的接过：“谢谢，辛苦了。”