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有人可能会说,这师者的实际能力和言行修养又不是一时半刻能够具备的,那我这销售就别做了。
其实,本人认为这是一种偏见。
因为人非生而知之,而是学而知之。
所谓‘三人行,必有我师焉。
择其善者而从之,其不善者而改之。
’只要我们具备一个海纳百川、能够容人的宽广胸怀,与那些心胸狭隘、不能容人容物的言行划清界限,充分体现出虚怀若谷的言行本质就足之够也!
鉴此,本人认为,一个销售人员的基本素养,可以用十六个字来概括:真诚和蔼,不卑不亢,求真务实,敬人敬业!”
10.02
培训进入收尾阶段,销售理论知识考核后即告结束。
黎自强等销售业绩前茅者,来到庶盶面前:“庶厂长,这次理论培训感觉受益非浅,甚至觉得头头是道。
只是,一想到如何把理论与实际相结合,自己心中就没有底气了。”
庶盶一听,这是要反过来考核本人的实际销售能力嘛!
但是,如果这个问题没有满意答案,这些天的培训就可能成为一场白费力气的闹剧。
庶盶立即回应道:“大家看这样好不好?明天,除黎自强外,再来一位代表,一同见习本人理论结合实际的销售过程,可好?”
一片掌声将庶盶推向没有回旋余地的“独木桥”
,于是立即对第二天的销售事宜予以落实。
黎自强道:“明天一早,我和小溜子骑自行车,一人带一件民用产品,到庶厂长那里会聚,然后沿东北方向一路销售怎么样?”
连销售数量和路线都确定好了,自己唯有照办的份了:“好吧,现在就一齐去办理出货手续!”
回到住处,一眼看到孩子憨态十足的神态,庶盶一把抱起孩子,一切烦恼立即无踪无影。
转了几圈之后,庶盶想起明天将是一场决定自己在化工厂前途和命运的分水岭,容不得丝毫马虎。
儿子啊,不许淘气!
你得给为父留下一个‘温酒斩华雄’的时间和空间!
庶盶开始一人独自思考:自己从娘胎掉下来都还没有销售过这些产品,甚至连产品性能、相对优劣都还一无所知,就这样仓促上阵,实在是凶多吉少。
可如今,已经是被逼上了退无可退的轨道。
现在,自己还能做些什么?对了,前几天,地区五大权威部门联席召开了“关于规范特种行业产供销行为会议”
,这份‘红头’文件应该对明天的销售活动具有莫大助益。
至于‘红头’文件如何助益销售,庶盶感到毫无头绪。
夜深了,将‘红头’文件小心装进文件包明天随身携带外,似乎也想不出来还有什么需要准备的了。
养精蓄锐,迎接来日的考验吧!
黎自强与小溜子一人带上一大件产品,同庶盶一道不到早八点踏上销售的路途。
庶盶想,让他两先行销售,既名正言顺也见识一下销售流程:“今天啊,你们两个就先按原来的方法先演练一番,然后再由本人采取有针对性地理论结合实际吧!”
他俩有些情不甘意不愿的被迫接受,开始进行销售。
快中午十一点钟,将近三个小时,一连问过数十上百的客户,居然没有卖出分文的产品。
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