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第34章 孙子兵法之卖房篇（第2页）

“啥玩意？做业务跟孙子兵法有关？”

鲁滨懵逼了。

“孙子兵法有云，知己知彼百战不殆，这你听说过吧？”

陈飞道。

“知道、知道，可这跟做业务有啥关系呢？”

鲁滨还是懵逼。

看着鲁滨这悟性，陈飞直接无语了。

“知己呢，就是要了解我们自身的长处，知彼呢，就是要我们了解客户的需求，用自己善于运用的方式去深入了解客户的需求，搞明白了，就知道怎么下手攻克了啊！”

陈飞深入浅出地一说。

“详细点呢？怎么了解客户的需求啊？那些需求啊？”

鲁滨就想是一个丈二的和尚，摸不着头脑。

陈飞听到鲁滨竟然有此一问，心里不免吐槽了一番。

都干了两个多月了，竟然不知道问客户啥，这王兵到底咋带的新人呢？

别说店长，就算是个师傅也不合格啊。

“你想想，你买房子，关心什么啊？”

陈飞反问道。

“价格？楼层？面积？”

鲁滨用手指头说一个数一个。

“还有呢？”

陈飞问道。

“带不带车库或者储藏室？装修好不好？也就这些吧？”

鲁滨似乎绞尽了脑汁。

“阿滨啊，不是我责备你，别看你干了两个月，还都没入门呢，就你现在的情况，都不知道了解客户的那些方面，这怎么拿下客户啊！”

陈飞故作正色，语重心长道。

既然是收费教学了，陈飞得让鲁滨觉得值啊。

既然要让人有感觉，那就得弄点玄虚了，陈飞讲课，还是有一套的。

“哎呀，这不是才和你学学吗？快教教我！”

鲁滨像一个猴急的孩子一样。

“客户买房分几种情呢？无非三种，第一呢，为自己；第二呢，为孩子，第三呢，为老人，对不对！”

陈飞认真看着鲁滨。

鲁滨没说话，很认可地点点头。