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第38章（第3页）

由于那位总经理替我说话，所以在他们讨论的时候，他自然地帮着我。

当时我只能点头笑笑，或是用手势来表达我的意思。

这个奇特的会议讨论结果，我获得了订货合约，汽车公司向我订购了50万码的座垫布，总价是160万元。

这是我至目前所经手过的一份最大的订货单。

我知道，若不是我喉咙嘶哑，说不出话，我会失去那份订货合同，因为我对整个事件有错误的观念。

这次我无意中发现，原来让别人讲话，有时是很值得的。

费城电气公司的范勃，也有过同样的发现。

范勃先生在宾夕法尼亚一个富庶的荷兰农民区傲视察访问。

他经过一户整洁的农家时，问该区的代表：&ldo;这些人为什么不爱用电？&rdo;

代表很烦恼地说：&ldo;他们都是些守财奴，你绝不可能卖给他们任何东西。

而且他们对电气公司很讨厌，我已经跟他们谈过，毫无希望。

&rdo;

范勃相信区代表所说的都是真的，可是他愿意再尝试一次。

他轻敲这农家的门‐‐门开了个小fèng，年老的特根保太太，探头出来看。

范勃先生说出当时的经过情形：

这位老太太看到是电气公司代表，很快地就把门关上了。

我又上前敲门，她再度把门打开，这次她告诉我们，她对我们公司的感想。

我向她说：&ldo;特根保太太，我很抱歉打扰了你，我不是来向你推销电气的，我只是想买些鸡蛋。

&rdo;

她把门开得大了些，探头出来怀疑地望着我们。

我说：&ldo;我看你养的都是多米尼克鸡，所以我想买一些新鲜的鸡蛋。

&rdo;

她把门又拉开了些，说：&ldo;你怎么知道我养的是多米尼克鸡？&rdo;她似乎感到好奇起来。

我说：&ldo;我自己也养鸡，可是从没有见到过比这里更好的多米尼克鸡。

&rdo;

这位特根保太太怀疑地问：&rso;那么你为什么不用你自己的鸡蛋？&lso;

我回答她：&ldo;因为我养的是来亨鸡，下的是白蛋‐‐你是会烹调的，自然知道做蛋糕时，白鸡蛋不如棕色的好。

我太大对她做蛋糕的技术总感到很自豪。

&rdo;

这时，特根保太太才放心走了出来，态度也温和了许多。

同时我看到院子里有座很好的牛奶棚。