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01 别太把自己当回事（第2页）

两人商谈价格时，朱厂长为了卖掉设备，便不停恭维武厂长。

武厂长对设备很满意，但要想拿下设备，只能砍价：“是这样，我们厂目前的资金压力很大，我是有诚意一次性付清款子的，你如果同样有诚意的话，就给个实在的价格。”

朱厂长不愿降价，便有意激将：“设备你也看了，完全是新的，它的价值你心里应该有数。

听说武厂长年轻有为，生意做得有声有色，怎么可能为区区几百万犯难呢？莫非，真如外界传言说的，你们厂的生意红火，其实只是虚假繁荣？”

武厂长心里不快，但仍不动声色地回道：“大家都是做生意的，谁还没有资金周转不开的时候？如果朱厂长看不起我们厂，不愿意让价，那我也就不便多说了。”

武厂长说完这话，转身告辞了。

接下来的几天，两人一直僵持着，谁也没有采取主动。

最终，朱厂长想搞活生产，但碍于手上没钱，只好主动让价20万。

讨价还价的过程其实就是一场博弈，卖家猜买家的心思，买家也要猜卖家的心思才行。

精明的商家千方百计地揣摩顾客的心理，几乎把每一种顾客的心理都猜透了，很少有卖家把面子当回事的，因为他们的目的很明确，就是多赚钱。

作为买家，也应当明确自己的目的才行，如果想买到既经济又实惠的商品，不妨也学学卖家，人家都能放下面子，你为什么不能呢？只要开口砍价，就有机会省下钱，这可比赚钱容易多了，不是吗？

◎不“衣锦”

就不“还乡”

？这是病

外出打拼能够出人头地，衣锦还乡自然风光无限。

不过，一个人背井离乡，独自奋斗，想要成功谈何容易？于是，对许多功未成、名未就的人来说，回家这件事变得异常沉重，尤其是在过年的时候。

衣锦还乡的观念自古有之，这个典故出自《史记》。

项羽带兵杀进咸阳，杀掉秦王子婴，火烧阿房宫，还掠夺了无数金银财宝。

有谋事借机向他进言，劝他在关中建都，成就霸业。

项羽却说：“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者！”

意思是：如今我飞黄腾达了，如果不回老家去，就像大晚上穿着锦绣华服，没人看见一样，那有什么意思？

这就是成语“锦衣夜行”

的由来，此后，人们逐渐有了衣锦还乡的说法。

在楚汉相争最为关键的时刻，项羽一心想着衣锦还乡，在江东父老面前展示自己的成功。

他这一走，无疑给了刘邦一个大好的机会。

后来，在垓下之战中，项羽中了韩信设下的十面埋伏之计，陷入四面楚歌的境地。

于是，他带着手下将士躲避追兵，来到了乌江边。

江边有条小船，船夫是乌江亭长，亭长劝项羽坐船过江，回江东重整旗鼓，东山再起。

可项羽却说：“想当初，我带领八千江东将士一路杀进咸阳城，如今兵败，我有何面目见江东父老？”

说罢，他拔出剑来，自刎于江边。

在春风得意时，项羽只想着回江东去向父老乡亲炫耀，满足自己的虚荣心；而在遭遇挫折时，他又不肯过江东去，争取卷土重来。

因为太爱面子，他不仅失去了争夺天下的大好机会，最后连命都丢了，这样的人能算是英雄吗？

外出打拼为的是改善自己的生活，实现自己的理想，不是为了给别人看。

过年回家走亲访友，按照习俗和礼数，多少得买点儿礼物，发发红包。

手头宽裕的话，就多拿点儿，要是条件有限，量力而行就是了。

可有些人偏偏死要面子，明明没多少钱，还硬要装阔。

池某和温某是同乡，两个人同在外地打工，他们的工资不多，每个月大概五六千元，除去生活费用基本所剩无几。

临近春节，他们领完了薪水和奖金，准备一起回家。