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第六章 薪酬中透露出的猫腻（第4页）

两小时后，老板回来，见Billy还在奋笔疾书，看了他一眼，没等他开口，Billy就说：“我写的‘一千个加薪的理由’才写到第35条，早着哩。”

老板一听就急了，说：“别写了，拿过来吧，我们谈谈。”

半个小时后，Billy从老板办公室出来，别提多高兴，上班很多年了，才第一次勇敢地向老板提加薪要求。

事实上确如阿智说的那样，这种老板活像挤牙膏，你提了，他才会“想”

到；你不为自身利益着想，他才不会替你考虑。

向老板申请加薪，感觉像是在老虎嘴上拔毛。

对方毕竟是领导，一旦谈判破裂，等不来钞票也就罢了，怕就怕一双“小鞋”

从此被穿在脚上。

因此，谈薪水变成职场中最难开口的一件事。

有一个调查发现，875位接受调查的人力资源主管中，60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性，只有30%说绝对不能调整，其余10%要视对方的态度而定。

另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的，他们甚至并不排斥要进行一点“谈判”

。

俗话说：“会哭的娃娃有奶喝。”

在谈薪水这件事上，不能说是100%对，但对你的薪水发出声音，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。

当企业与员工的关系逐渐脱离传统上对下雇佣，逐步走向平等互惠，其实你对薪水可以发挥更大的影响力，企业也未必全然不能接受。

重点是：“谈薪水，请给我一个更好的理由。”

对于加薪，最关键的问题是：“假如你原本年薪是70万，现在开口要100万，你要告诉我，多30万的理由是什么。”

如果你无法提供极具说服性的理由，企业只好放弃考虑你的想法。

除了在面谈中，要清楚表达自己的市场价值，对上班族来说，应该建立另一种积极的认知：争取合理的薪资，是一个长远的目标，第一次没谈成，不代表就要放弃。

要提高谈薪水成功的几率，其实只有一个关键——就是准备。

所谓的准备，包括技巧的准备，也包括信息的准备，以及谈判万一破裂，做好接受现况或是走人的心理准备。

若要获得加薪，以下几条则是你必须要做给公司看的，而公司也不会轻易拒绝你的请求。

1.你必须有勇气提出申请

也许你会觉得很奇怪，为什么这也会成为加薪的条件。

你要相信确实如此，看到很多职场中人总是抱怨自己的老板太抠门，总不给自己加薪，但是实际情况是，他们从没有尝试去向自己的老板提出这个请求。

这是非常令人费解的，不是努力地去争取自己的权益，而是坐等公司好心地为其加薪？

凭什么在所有老板都在竭尽全力压低各部门开销的情况下，平白无故地多付给你一部分钱？

不要期盼如此幸事从天而降，你必须要自己提出加薪申请。

当然，为了不使自己的话语被当做耳旁风，请务必确定你能够得到主要上司的支持。

2.看准申请的时机

时机很重要，如果公司近期刚刚宣布财政状况困难，或是丢失了一份大单子，又或需要进行一次裁员，那么此刻必然不是申请加薪的好时机。

最佳时机应是公司生意风调雨顺之时。

例如公司刚刚接手一个重大项目，或是在年初，部门着手执行新的年度财政预算，收到拨款之时，所以应时刻注意自己公司财政状况的跌宕起伏。

此外，申请加薪的另一绝好时机则是在你刚刚为公司作出重大贡献时，例如为公司创造了巨大经济利润或是赢得极佳声誉。

3.举出给自己加薪的充足理由

要重点彰显自上次加薪以来，你所取得的重大成就，即便你知道上司对此已然心知肚明。

要着重体现那些帮助公司赢得客户，获取重大收益，或是节省大额开支的事件，如果你拥有相关数据，最好能够注明具体金额。

这些将成为你值得获得更高奖赏的有力证据，也是你讲演主题中最具价值的一部分。