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第46章 四十六 罗江 看别人做容易（第1页）

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和罗玫谈了之后，朱天伟决定同意调罗江去做业务。

为了让罗江认识到什么是做业务，朱天伟和分管广告业务的薜主任特意找罗江谈了一次话。

薜经理上来先和罗江介绍了业务员的现状：

置业导报现有的业务员可谓五华八门，什么人都有，基本上可以分成三大类：一类是刚毕业的大学生，没有什么人生经验。

好处在于一张白纸，只要肯学肯做，也还做得不错；第二类是在深圳已经做了几年的报纸广告，即便没有房地产业的广告销售经验，但也能快速上手，成为业务骨干；第三类是有不少刚从内地过来，有好几个业务员不知道什么原因从所在县的办公室辞职，不再当公务员，从零门槛的业务员做起。

这三类人里成绩最好的是谁呢？

薜经理介绍完了，朱天伟先问了罗江一个问题：“你觉得在我们报社，上面这三种人哪种人的业务做得最好？”

罗江想了想：第二类人？因为我觉得他们有经验，对深圳也比较熟悉，做起事来应该游刃有余。

朱天伟摇摇头：“你的答案不对。

你觉得余下的哪一种人是做得最好的？”

罗江想了想，大学生刚刚出道，无论如何都不如那些已经做了很久的前公务员们吧，她给出了答案：“从内地过来的公务员们？”

“对的。”

朱天伟露出了笑容：“你知道为什么？”

罗江像个小学生：“因为他们压力大，要赚钱生活？”

朱天伟：“你说对了。

你的这些同事们刚刚从内地到深圳，没有别的生活出路，也没有多少退路，除了做好工作他们别无选择。

更重要的原因是他们中的不少人都拖家带口，父母孩子伸手找他们要钱，他们却没有人可找，除了拼命干别无他路。

而那些大学生，如果没有自己没有做好，还可以回家找父母拿钱，也可以很轻松地换一份工作；那些在深圳已经工作了几年的人，无论如何也有点积蓄，某种意义上讲也有退路。

不用拼尽全力也基本上生活无忧。

你知道我为什么要和你讲这些？”

“你要我把自己设想成初到深圳毫无退路的人？”

罗江这一次反应很快。

“你也可以这么理解。

但其实我更想和你说的是做任何一份新工作，你都要花全力投入，才能有成果。

你的优势在于懂新闻，可以做策划，但你从来没有做过销售。

任何销售都是服务业。