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第3章 商道筹谋茶香满楼（第2页）

将茶行的定位稍稍调整，以茶品为主，再辅以精致点心，或许更能吸引客人。”

方信眼前一亮，连连点头，激动地说道：“楚姑娘果然见解独到！

若能如此，这茶行或许真能改善。”

楚盈淡淡一笑，神情平静，仿佛一切尽在掌握。

方信目光带着钦佩，又向她讨教了一些生意上的细节，楚盈都一一耐心解答。

几番指点下来，方信心中已对楚盈才智与识见深感佩服，心中对她愈加信任，暗自下定决心将她视为今后在商界的重要伙伴。

下午，素心居内迎来了一位意想不到的客人。

楚盈见对方进门便是一袭考究的衣裳，气度从容，步履稳健，略一打量，便认出这位来客乃是江南富商黄天成的管家。

黄天成素来低调，却是江南极为有影响力的商贾，且在京城中也颇有人脉。

楚盈心头微动，面上不动声色，微笑着迎了上去：“这位先生，不知有何贵干？”

管家微微颔首，面带微笑，恭敬地道：“楚小姐，在下受黄老爷之托，特地前来向素心居订购一批上等丝绸和茶叶。

黄老爷对素心居的产品早有耳闻，此次特意委托在下前来，愿与小姐商谈合作事宜。”

楚盈微微一笑，略一思索，便道：“请随我来楼上稍坐，详谈合作细节。”

她心中暗自冷静分析，这样的合作不仅能带来可观的利润，更可能打开与京城一些关系密切的商人圈子，对素心居未来的扩展极为有利。

管家随楚盈入座于素心居二楼的雅间，窗外是江南水巷的静谧景致，隔着微开的一扇窗，能隐约听到街巷的喧嚣声。

楚盈坐在对面，举手投足间温婉有礼，面上带着得体的微笑，但眼神却分外冷静。

管家不待寒暄，便直接切入正题，轻轻开口道：“楚小姐，老爷向来对江南丝绸和茶叶情有独钟，久闻素心居在这两方面声名显赫，今日特托在下前来，希望能订购一批上好的丝绸与茶叶。”

楚盈微微点头，淡笑道：“黄老爷的名声素心居也有所耳闻，若能与黄老爷这样的商界前辈合作，实乃素心居的荣幸。

不知黄老爷对订购的数量和规格有何具体需求？”

管家轻咳一声，缓缓说道：“老爷对品质要求向来苛刻，丝绸需细腻柔滑、花纹清晰，且以锦缎为佳。

而茶叶嘛，则需要上好的龙井翠芽，量上大概是一百匹丝绸、两百斤茶叶，价格方面还望楚小姐从优。”

楚盈闻言，心中略作思忖，面上却依旧带着淡淡的微笑：“两百斤龙井翠芽倒也不算难事，至于丝绸，素心居的货品皆为江南最上乘的织造，不知管家是否有兴趣先看一看样品？”

管家点点头，示意同意。

楚盈轻轻拍了拍手掌，随即侍女捧来一块精致的丝绸样品。

那丝绸光泽温润，触手柔滑，色泽深沉雅致，且缎面上织出如梦似幻的牡丹纹，花纹层次分明，极具江南特色。

管家拿起丝绸样品，仔细端详，眼中露出满意之色，然而却故作沉吟道：“小姐的货品果然名不虚传，但我们此次订购量大，单凭此种工艺，怕是价格不菲……”

楚盈含笑，淡然道：“黄老爷乃江南商界名流，素心居能有幸接待贵人，自当略减三分。

只是，素心居的织造皆用上好丝线、工艺复杂，减价也须在合理范围内。

管家不妨开出心中价，若合适，咱们就此成交。”

管家听她话语间拿捏得当，心中暗暗佩服，但嘴上仍不愿松口，低声道：“小姐，不瞒您说，老爷对丝绸和茶叶要求一向甚高，不过价位嘛，素心居若能再优惠些，老爷自然会多有照顾。”

楚盈微微一笑，语气柔和却坚定：“黄老爷的需求素心居自然会优先考虑，只是丝绸工艺讲究，成本不低，若再压价，难免影响品质。

素心居之所以能立足江南，靠的就是对品质的承诺，绝不做偷工减料的事。”