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营销员拜访客户有三个方法：缘故，转介绍和陌生拜访。

缘故有限，转介绍也不是那么容易的，陌生拜访的成功率很低。

特别是在保险营销员越来越多的情况下，对于保险，人们从最初的新鲜尝试变成了喜忧参半，抗拒排斥了。

有些不好的消息传来传去，让很多客户对于保险直接拒之门外甚至咒骂营销员。

于远明曾经遇到过一个客户，准备给她介绍保险，没想到她妈妈一听到保险就破口大骂。

于远明不明就里，赶紧声明保险公司有几个哦，你别把其他公司服务不好的事情责怪到我们公司来了哦！

那阿姨一点不客气：就是你们万家的！

我记得清楚得很！

于远明只好道歉：不好意思阿姨！

能不能说一说是什么事情让你如此生气？

阿姨怒气未消：有一个业务员来给我们的孙子介绍保险，结果骗了我们！

没有的东西说得天花乱坠，我们当时就信他了，结果过了几个月去公司一问才知道，完全是骗子！

于远明第一时间想到了周海。

急忙问：阿姨，那个营销员还记得是哪个不？

阿姨咬牙切齿：我这一辈子都记得他的名字！

他叫陈友林，包耳陈，友谊的友，树林的林。

他欺骗了我老太婆，我永远不得饶他！

于远明想了想了一下，好像有这个人，但是早就离职了。

阿姨继续控诉：我晓得他走了，我还去找过他家。

也说他没在龙城了。

去重庆还是哪里了。

但是这个人的名声确实是太坏了！

你们万家保险公司不该找这样的人来卖保险。

于远明急忙点头称是。

所以，对于陌生拜访，于远明是有些担心浪费时间，效果并不佳。

后来，无意中看到一个牛皮癣广告，他动了心。

那是一个婚介所的小广告。

而于远明正好未婚。

龙城最早的城市格局是沿江鱼市街，水码头。

最热闹的时候各种饭馆，商铺，旅馆，茶楼林立。

最早的国营旅馆东方红就在鱼市街，最资格的电影院也在那附近。