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0022 自作主张的输入法求月票追读（第3页）

“张总，您来了啊？”

吴烨放下工具，看着信步进门的中年人。

张老板微微点头：“刚到，看你刚才那么认真，就没有打扰你。”

他和吴烨握握手，吴烨给他介绍着房子的情况，面积不小，前前后后看了不少时间。

和他一起来的几人，再一次检查了房子的质量情况，确认没问题，才在他耳边说了几句。

张老板点点头，他心里有底了。

大概他带的也是专业人士，吴烨默默的想到。

“小吴，耽搁了不少时间，我们找个地方吃个饭，再聊聊细节吧！”

张老板邀请。

他还想聊，吴烨肯定同意了，就怕他不聊，不怕他多聊。

几千万的单子，要谈的东西很多，吴烨考虑着自己先上，谈谈再说，不行打电话场外求助。

吴烨想看看自己能不能搞定，能自己搞定的事情，就不去麻烦别人。

接近一千平，总价差不多9千万，和旁边的均价比起来，这一栋楼贵了点。

这一套房子是这栋楼最好的一套，真正的楼王，贵了差不多四分之一。

谁让附近就这一套房子最好呢，还有其他的备选，吴烨都没有和他介绍其他的。

客户预算够的情况下，能卖最贵的就卖最贵的。

这套就是最贵的，也是最符合客户实际情况的，吴烨刚入行，还是很坦诚的，没有那么多套路和花花肠子。

在附近找了个餐厅，张老板点好菜以后，就开始询问吴烨交易问题。

很少有客户买写字楼是全款的，还是总价这么多的情况下，交易方式就变得尤为重要了。

“通常我们都是建议贷款，如果您这边能整理一份资产给我，做置换，或者抵消部分金额，卖方也可能会同意，我们不建议全款。”

张总默默的叹气，全款他可拿不出来，贷款可以考虑，置换抵消不一定可以。

他其他的物业也抵不了多少钱，对方喜不喜欢还不一定。

不出意外，还是得贷款。

“有没有公司股份参与进交易的情况？”

张总问到。

他脑子转的很快。

吴烨点点头：“有，这种情况就比较麻烦了，设计的东西很多，后续更麻烦一点。”

用国内几家大公司的股票换房子的都有呢，只要卖方同意，用什么方式卖都可以。

甚至可以拉第三方进来，做一个超级复杂的方案，然后达成交易。

楚良就做过，两个客户置换，价格差距有些大，拉了第三方，然后一次性做了两个单子。

只要客户想买，办法还是有很多，就怕他不买。

又问了很多关于交易，佣金，房屋的问题，才算是结束聊天。

“我回去以后，整理一份资料给你，你们给我出几个购买方案吧，我看看有哪些选择。”

张老板回答。

吴烨答应。

他也没有催客户，也没有说什么，不马上买可能就被别人买了的傻话。

还是那句话，他们和普通房屋销售不一样很多地方不一样。