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滞销品不滞（第4页）

一到春暖花开，便要疯狂折扣销售。

若折扣内仍然无法清仓，商品便成为滞销品，无人购买，占用仓库。

喜爱性滞销，则是没有密切发现市场变化。

消费者的审美偏好，对商品的认知一直处于动态状态。

典型比如各种红极一时的网红商品，起初因为新鲜感等原因销售火爆，一派繁荣，当有厂家没认清市场，以为其未来销售同样可观，大量生产后，消费者对其新鲜感已过，生产的产品便成为滞销品。

第三种是水土不服型商品。

就像海鲜在饥饿的非洲却是滞销的，鲤鱼在山姆国泛滥却无人吃。

每个国家、每个地方都有不同的风俗审美，消费习惯等。

想当然以为在一个地方畅销的商品，换一个地方一定能被接受，注定要吃苦头。

比如小型两箱轿车，其在国外大受追捧，优点似乎也肉眼可见。

体型轻便、低排量、占用空间小，易停车。

因而当年有汽车厂大量生产后，才发现销售量惨淡，销售额收不回营销费。

同款的两箱半、三厢轿车销售却理想得多。

明明两箱轿车优点更多，可国人就是该死的偏爱有“尾巴”

汽车。

第四种则是市场过度竞争产生的滞销。

大多行业在从红利期到平稳期，都会面临该类情况。

某样产品面世时，大受欢迎，净利润非常可观，就会导致大量资本流入该市场。

其结果就是产能过剩，生产远大于需求后。

只有前期进入该市场站稳脚跟，打出名气，获得稳定用户的产品，以及资本足够强大，能够后来居上的企业吃到红利，其余盲目进入该市场的企业都将被淘汰，也产生大量滞销品。

苟玳分析完滞销的几种情况，看着众人恍然大悟的模样，微微低头，不让人察觉自己的神情。

事实上，以上滞销品，在苟玳看来都属于“有解滞销品”

，能够售卖；除了以上滞销品种类，还有“无解滞销品”

，苟玳将其称为“垃圾滞销品”

，即本身就是垃圾，没有人有购买理由的产品。

当然，这些他不会告知员工，这是他今后“自然破产”

的武器。

员工并未察觉归纳的种类不全，很快对应各种原因，想到如何寻找货源。

紧接着，会议进入到下一议题——如何销售此类滞销品。

这些滞销品，除了第一类没有生产渠道而滞销的产品，其余皆已经面向过市场，却不被大众所选择。

他们若只是再次推出，不过再次滞销，无济于事。

苟玳早有准备“其实处理滞销品，需要些聪明才智，我们可以根据收到什么货，再做具体情况分析。”

几天后，第一批采购的滞销品到位。

布岱公司的北城仓库。

沈怜花指着一眼望不到头的纸皮箱“这一堆是从某镇两百多家工厂采购的羽绒服，现在大夏天，根本不会有分销商进货，仓库占用极大，厂商的生产成本在35元以上，我们基本用单件25元的价格采购。

我们又花了3元件贴标，再加上运输成本，仓储费，同时考虑货架占用费、水电人工等，若能在一个月内售出，每件的成本大概45元。”

沈怜花如今早已跳出餐饮业，做各行采购都游刃有余。

肖钱取出一件羽绒服，摸了摸质感，发现比自己前年在电商平台购买，双十一大促销三折后又用了无数红包、优惠券，最后成交价201元的某国牌羽绒服质量还好要，顿时心疼得无以复加。

沈怜花看向苟玳，给出自己的见解“成本价45元，若能在一个月内销售完毕，单价高于55元，我们都是有净盈利的。