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免费上课（第6页）

“果然是‘得用户者得天下’的时代啊。”

沈怜花一点就通。

对比下当初打车软件、外卖软件几十亿几百个亿的烧钱抢用户，这一点免费课程实在小巫见大巫。

苟玳设计产品真的是为了抢用户吗？

是也不是。

的确，以之前不怠学习惨淡的招生和经营情况，确实需要从课程产品本身到营销方案的全方位改革。

否则难以完成系统营销、经营、市场等指标的星级。

可苟玳也担心，改革得太成功，不怠学习真一飞冲天，重演了天上飘的戏剧路程，那他同样白忙活一场。

苟玳苦思冥想数日，终于想出了免费课程这一招。

其从最表层看，似乎是赔本赚吆喝，可往深层次看一点，就是他和沈怜花所说的连锁效应，可还有最内核，他却没有告诉沈怜花。

这种方式的确可以在短时间内积累大量生源和现金流，在用户为王的时代，看似已经稳操胜券。

然而他却不打算把所得投入再生产，也就是扩建校区，增加员工。

当再生产停止后，大量的生源涌入并不会导致求大于供的卖方市场，因为兴趣班并非生活必需品。

其只会导致消费者的幸福感急剧下降——

原本二十人一个班变成了四十个人；

原本配比恰当的工作人员会忙碌不堪，从而导致学生的需求无法及时解决；

原本供学生使用的教学器材，比如四人一张书法桌，变成了八人一张书法桌等。

最终，不好的体验会使学生放弃不怠学习。

口碑下降，后续现金流跟不上，不怠学习最终会走向破产。

因而苟玳在设计免费活动时，将时间点定在了三个月。

一个非常微妙的节点。

三个月内，不怠学习是走上坡路的，至少源源不断涌入的新生，会使营业利润和现金流非常可观。

三个月后，免费期陆陆续续结束，体验感下降的老人不会选择继续课程，三个月前回笼的资金需要吐出一部分，不怠学习开始走下坡路。

十分完美，简直是为系统任务量身定制！

苟玳感觉从未有过的神清气爽！

完成任务指日可待！

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沈怜花站在第一层，狗带和怜花说了第二层，而实际上，狗带站在了第三层。

可惜狗带不知道，万恶的作者会让他飞上第四层。

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