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举一反三（第4页）

她推出了“晒出外卖和骑手合影，达到一定的数据，三十元内的支付餐费由平台全额补贴的活动。”

活动门槛不高，比如朋友圈39个赞，微博99个赞，抖音2000浏览量，北城论坛20个不同用户的回复等等。

在人人都有麦克风的自媒体时代，该宣传方式发酵极快，薅羊毛的方式不复杂，因而人传人，很快，北城的各社交媒体被不饿吗刷屏。

免费吃外卖的方式听起来和免费上课一样，都是亏本赚吆喝的买卖，其实不然。

第一、这种自发的刷屏宣传方式非常有效，远比大量投放广告来得节约和效果真实。

和老年骑手的合影照片也博得巨大关注，以至于后期，许多人参加活动，压根不想兑换免费外卖，纯粹是想秀“和骑手合影”

。

朋友圈没张“和老人骑手合照”

，那都不叫跟上时代。

第二、有关注、有流量、自然就有无限可能。

就像不怠学习有了大量生源后，会有大量针对老年人的机构寻求合作。

不饿吗也一样，在其讨论度刚起来时，便有商家找上门，想要购买不饿吗的开屏广告和内版广告。

商户也愿意配合活动，免费产品和骑手运费。

宣传费和补贴费成功从平台转嫁至商户。

“节流”

完成，第二招就要“开源”

了。

传统外卖软件的盈利渠道，是通过挤压商家和骑手的所得来获利。

苟玳在创办不饿吗之初，就曾明确表示，平台绝对不克扣老年骑手的钱，也尽量平等对待所有商户。

不从其身上赚钱，就只能另辟蹊径。

傅巧明采用了苟玳所说的“创新思维、打破条框”

方式，打算从其他方面入手。

傅巧明看上的第一个目标，是骑手装备，比如统一的自行车、服装、保温箱等。

这些东西，都可以成为广告位。

就像商场外的大屏，出租上的座套软广，城市公交站的电子海报等。

而且因为其使用者是老人群体，因而更加引人注目。

傅巧明刚写出方案，还没具体找商家洽谈，就有一家北城大工厂找上门。

这家大工厂平日专门帮国外某知名户外运动品牌做代工。

这两年，董事长的儿子从国外留学回来，逐步接手企业。

新老板有能力也有野心，不甘于做代工，认为自己有技术、有材料、有渠道甚至有人脉，想打造一个自主新品牌。

新品牌想要立足，就需要好的宣传渠道，否则有可能百千万的宣传费砸下去，依旧悄无声息。

喜欢随时关注热点的新老板，在不饿吗刚引起争议时，便敏锐地察觉到这是一次机会。

尤其在看到苟玳前两次的创业履历后，更为坚信，苟玳不仅有才华，还有气运。

年轻老板有冲劲，说干就干、不管不顾，直接找上傅巧明，表示愿意为不饿吗量身定做全部骑手户外装备，甚至愿意支付不菲的合作费，唯一的需求，是成为不饿吗骑手唯一合作品牌，并在装备上印上足够显眼的lo。

对于天降大喜，傅巧明欣然接受，并表示无法成为唯一合作品牌，毕竟保不齐哪天有饮料企业、保洁用品企业等想寻求合作。

最后双方各退一步，其成为户外装备指定品牌。

傅巧明看上的第二个目标，就是用户。