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价格战策略二合一章（第3页）

人群中的戏谑立马消淡不少，眼光中的轻怠也无影无踪。

一个黄发青年将翘在桌上的腿放下，看向苟玳，说出了圈子里对苟玳的认知“原来你就是做啥啥都行，号称创业天才的苟玳？”

苟玳……

一点也不想要这名号。

另一个从头到尾都在玩游戏的矮个青年也放下平板“你就是号称创业圈一灯大师，只要经过你点化就能一飞冲天。”

苟玳？？？

一直神游太虚的红衣青年也盯着苟玳“据说梁君澈和甘胜元都是你带飞的？”

苟玳和他关系真不大。

众人看苟玳的眼光瞬间热切不少——

这不是小甘的情儿，他们有机会！

就算是，长得好看还厉害，人财双收，撬个墙角松松土也行。

甘胜元没有众人的思维模式和龌龊心思，顺着众人的吹捧，又来了一番不畏余力的“苟玳颂”

。

经过这一茬，会议室内的气氛正经且和谐不少。

苟玳打开投影屏，让众人观看本次胜元下午茶的活动方案。

金山晚餐此番来势汹汹，对方在实力上资本充足，动机上明显要绞杀胜元下午茶，占领市场。

甘胜元自然是要迎战的，但不能消极迎战。

金山无涯集团打算用未来市场份额的改变来变动成本结构，其盘子大，实力大，打得起价格战。

对方降多少，自己就跟随大幅降价，只会造成恶性竞争，最终夭折。

即便打赢了，保持市场份额，也会陷入大幅亏损的境界。

不跟随迎战也不消极迎战，便只有侧面迎战的方法。

苟玳整理了古今中外价格战的案例，通常来说，敢于发动价格战的一方，基本都是最终的胜者，因为其普遍也是行业的领导者，实力雄厚。

而能够迎战成功的企业，通常只有三种方式

一是借助法律；

二是差异化策略；

三是提高附加值。

利用《反垄断法》来干涉市场竞争，在国外不是稀奇事，但在华国却不现实。

差异化策略，则是另外开辟其他区间的市场，利用包装、营销、服务等产品外手段，避免在同价位市场的竞争。

就像一个美妆集团想要收割低消费人群的韭菜时，是不会把现有的高价商品打折，而是会重新推出一款平民品牌。

胜元下午茶完全可以推出新的品牌和低价套餐来和金山晚餐对抗，走高价高质，低价平质的路线，从而回避正面价格战。

只是推出新线产品，需要投入极高的新宣传成本和管理投入，短期上也很难杀出血路。

因而对目前的胜元下午茶而言，最好的方式，无疑是第三种，提高产品附加值。

增加附加值有两种途径，增加服务，或者赠送赠品。

对于线上配送业务而言，你很难在服务上增加太多，无法像海底捞那般让你感受全方位360度无死角的贴心服务，顶多是更准时，菜品更新鲜等。

因而要给客户冲击感，只能是赠品。

不对产品降价，维护了产品的“高质形象”

，通过赠品方式回击价格战，保持市场份额。

而赠品怎么给，便是一项学问。

起初，胜元下午茶给苟玳的方案，是每份下午茶增加一个沙拉水煮蛋，每份午餐晚餐加一盒惊喜礼盒，比如两只烧烤粉丝扇贝，或者一碗麻婆豆腐，或者两颗水果大福等。

对此，苟玳很是无奈，先不说有些赠品是否符合产品“减脂轻食”