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价格战策略二合一章（第6页）

黄毛的话得到其他几家企业负责人的附和。

苟玳看向众人，柔声道“所以我说，这场活动，是一次互利共赢。”

黄毛很不客气的将脚重新抬上桌“哦，让我们听听苟老板如何忽悠。”

苟玳不恼，说明了方案可行性。

苟玳在投影屏上敲下了三个词——“精准引流”

“门店取货”

“锁定客户”

。

“唐老板，既然你说要直接送东西，你会如何做你的送东西活动？”

苟玳笑着问。

黄毛两只球鞋做着正八倒八的运动，傲慢道“送东西这种活动还不好做，随便在门口喊一声，抢破头。”

“随便喊一声可以，抢破头也确实，但给你带来任何好处吗？”

黄毛努努嘴“那就在电视上宣传，说只要来门店领取就送！”

苟玳点头“那你认为，你吸引来免费领酒的客户，会是哪类群体呢？”

看到电视上免费广告，冲在最前头的，一定是贪小便宜又闲得慌的老人和主妇，或者精打细算，对薅羊毛颇有心得的年轻人，这两类群体，都不是一瓶一千多元果味酒的消费者。

黄毛虽两年烧了四千万，却也不愚笨，自然听出苟玳话中之意。

“那就买酒才送，来我店里的用户，买一瓶送一瓶。”

苟玳点头“客户群体倒是对了，可你认为，你的用户群体增加了吗？”

能来黄毛店里买酒的，基本都身价不菲，至少一千多元一瓶酒，在他们这不属于需要眨眼的消费。

对于这类人，买一送一并不具有吸引力。

同时，买一送一的活动，对于一瓶三四块的啤酒很有吸引力，对于大众认可价值的几千块茅台更是抢破头，可对于没有大众认知度的昂贵酒品，买一送一基本和原价卖无差，顶多就是给原本的客户多送一瓶酒。

黄毛沉默半晌，嚣张的气焰弱了些“难道砸给这破下午茶就有用？”

苟玳点头“确实有用。”

苟玳指着荧幕上的三个词。

“精准引流，意思是胜元下午茶能带来的群体，都是有效群体。

各位的商品，不太接地气，溢价太多。

而胜元下午茶原本的客户群体，就是同样不食人间烟火的都市白领。

他们愿意为溢价买单，愿意接受商品除了成本价值之外的附加价值。”

苟玳的视线在众人脸上巡视一圈“各位要知道，如今寻找有效群体是一件成本极大且困难的事情，这次活动，就是直接帮你们从胜元下午茶的有效群体中精准筛选出消费能力强的用户。”

“门店取货，这是活动的一项设计。

即所有货品，除了甘老板的鲍鱼汤，以及我的花束是随每日餐品一同配送外，其他的商品，我们都会用电子券的形式发放到客户的个人账号。”

苟玳说着，点开一个虚拟账户进行演示。

在胜元下午茶后台，会增加一项电子券功能。

电子券设置了领取时限，实物一般是一个月，其他则是一季度，不能转赠，需要本人到店里确认和核销，不能代领。

因此便会出现两种可能。

一是客户不屑赠品，放弃权益，各位便没有任何支出；

二是客户选择赠品，上门领取。

将一个消费能力不错的优质客户带到门店，之后如何将下午茶顾客锁定为自己门店的顾客，就需要各位老板自己动脑筋。

苟玳说罢，黄毛收敛了几分嚣张的气焰，想说什么，又觉打脸，嘴巴半张着，看起来滑稽极了。

“苟老板能简单地说说，我们如何锁定客户吗？”