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第100章（第2页）

在此，先谢谢你的好意。

推销部主任坦克敬启&ldo;这不是一封很简单的信吗？但由于恳切地请对方帮个小忙，让对方有一种被尊重而自我肯定的感觉，因而产生了奇迹。

这种心理学是很管用的，无论你是做海棉屋顶材料生意的，或是乘坐福特汽车到欧洲旅行的，都一样有效。

这儿有这样的一个例证：我到凯鲁时，有一次去法国内地作汽车旅行，不料迷了路，于是我们就把那部&rdo;老爷车&ldo;停下，询问当地乡民，如何开往一个大镇。

这样一问，就像传电般的有效？？。

那些脚穿木鞋的乡民，以为所有的美国人都是有钱人。

而由于汽车在他们那一带，更为少见，因而更根深蒂固的认为，驾驶着汽车旅游法国的美国人，必定是百万富翁，说不定就是汽车大王&ldo;福特&rdo;的堂兄弟呢！

不过，我们虽是比他们有钱，但有些他们知道的事情，我们不一定就知道。

所以，我们还是把帽子脱下，恭敬有礼地向他们问路。

就这么谦敬的一问，给了他们一种自重感。

因而，他们全都开口了。

其中有一个，甚至于认为这是一个千载难逢的好机会，所以叫旁边的人都静下来，他想一个人享受这种指点我们迷路的殊荣。

你不妨也可以如法泡制一试：当你下次到一个陌生的地方，必须找人问路的时候，不妨把一个外表举止看来经济、社会阶层都比你低的人拦住，然后就如此问他：&ldo;你是否愿意帮我解决一项困难？请告诉我那一条路，及那一条巷怎么走？&rdo;

美国初期文学的代表作家富兰克林，就曾经用这种方法，把一个仇敌，变成了终身朋友。

事情的发生经过是这样子的：富兰克林年轻的时候，把所有的积蓄，都投资在一项小型的印刷业中。

为了做公家的印刷生意，他致力争取费城议会书记的位置。

这个职位对他很有帮助，他急切希望达到这个目的。

不过，他眼前却有一个很大的障碍，那就是议会中有个人很不喜欢他。

偏偏那个人又是议会中，最富有、最有能力的人。

他曾在演讲中公开訾议富兰克林。

这件事对富兰克林来说，是个极大的困扰，因为那个人妨碍了他前途的发展。

所以，富兰克林决心要使那个人喜欢他！

不过，他又该怎么做呢？是该做些对那个人有好处的事吗？不？？，那样会引起对方的怀疑，甚至于会让他更鄙视富兰克林。

以富兰克林的聪明才干，他是决不会这样做的。

他相反地请那个人帮他一次忙。

那么是富兰克林向他借10块钱？哦，也不是。

富兰克林请求那个人帮忙的，是一件能够触发对方虚荣，使他觉得很高兴的事。

那件事还很巧妙地表示富兰克林对他的学识和成就的赞赏。

下面是富兰克林对那件事的描述：&ldo;我听说他的书斋里，藏有一些罕见的书籍。

因此，我就写了一封信给他，表示非常希望能看到那一类的藏书。

我请他借我阅览几天，他马上差遣人把我所想看的书送到。

一星期之后，我如期把书送还给他，并且还附上一封信，表示我对他的感激。

&rdo;

&ldo;几天之后，&rdo;富兰克林接着说：&ldo;当我们再碰面时，他竟然开口跟我说话，而且还谈得很投机，这是向来都没有过的事。

从那次后，他表示非常乐意帮我解决任何一样难题。

往后我们成了很要好的朋友，直到他去世的时候。

&rdo;

富兰克林不在人世虽已有100多年了，不过他应用的这种请人帮助的心理学，却仍为大家所称道与重视。