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第68章（第3页）

洪秀秀这样一说两人觉得确实。

他们也是自己卖东西，起早才知道赚钱的辛苦。

自己爸妈之前卖早餐，起的比他们还要早。

冬天冻手还不能像他们一样带上手套把手放在口袋里。

他们之前只知道没钱了就和家里要，从来没深入想过这个钱是多么辛苦赚回来的。

两人开始摆摊后，早上开三轮车出去天天嚷嚷着好冷，父母比他们更辛苦从来没有抱怨过。

想到自己妈说的，他们之前没有任何娱乐，没有任何爱好，只有赚钱，赚钱，再赚钱。

而钱，只有自己赚过以后才知道，确实来之不易。

「我们会省点花的。

「周平有点感动的说。

本来还打算给女朋友买个贵点的礼物的，他打算食言了。

结束了这次分钱。

洪秀秀让几人该干嘛干嘛去。

「那妈，童装这个生意我们还做吗？」周安赶紧问。

不等洪秀秀回答，周平说「当然要做！

」

「姐你啥时候回去，再寄一些货回来。

」

洪秀秀笑着摇了摇头，「回头亏了自己想办法其他地方赚生活费，别找我要。

」

「怎么可能会亏，摆摊的地方我和周安都摸清了！

」周平说。

「你是学市场营销的吧？那你们老师有没有教过你供需关系。

你觉得我们能卖出去这么多的原因是什么？」洪秀秀停下回去的脚步笑着问。

她最近看了几部简而易懂关于商业的书。

也知道一些基础的名词。

做了半辈子的小生意，也知道一些生意经。

「当然是市场需要这么多。

」周平肯定的说道。

「我觉得是天时，地利，人和。

」

「首先说天时地利，我们开始卖的时候正好赶着快要过年，很多早外地打工的都回到本地，或者有假期，所以去的一些哪怕镇子上的街道都有很多人。

你们年后可以找时间再去看看，街上还有这么多人吗？

现在流行出去打工，城市乡镇年轻人都很少，大部分老头老太。

还有你研究过我们所在的地方常驻人口吗？就算衣服不贵，市里的看不上地摊货，明显没有下面镇上卖的好，下面县里街道镇子上人口有限，衣服，特别还是孩子的衣服，早晚会饱和。

我们之所以能成交这么多，也因为现在是寒假，基本上家长上街都是带着孩子一起，所以看到卖孩子衣服的，价格也合适，孩子比比能穿就买了，回头开学以后，你觉得就算家长上街遇到，还好成交吗？