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第十二章 面试插曲（第4页）

3，宾湖支行小微企业业务发展的思考。

这几个题目问的问题都有点宽泛，平时如果不关注、不思考这方面内容，想在五分钟内理清思路并清晰表达出来，难度还是很大的。

马东大脑飞速旋转，果断选择了第三个。

一方面是最近国家号召支持小微企业，那么这部分未来几年肯定是发展的重点领域。

另外，马东进市场部以来接触了很多民营企业老板，有外省的，也有徽州本地的。

通过接触，他发现有很多经营不错的企业都需要贷款，但是银行一直忽略了这部分客户。

如果宾湖支行能够先发制人，先一步拓展该领域客户，一旦规模发展起来，积少成多，对支行的发展也是有非常大帮助的。

主要围绕以上两点核心思想，马东洋洋洒洒说了一堆。

五分钟时间到，自我阐述时间结束。

在马东阐述自己对支行小微企业发展的观点时，李胜男行长听的十分认真，并且颇为赞同。

通过马东的分析，李胜男发现这个小伙子虽然才进入市场部一年多时间，但是理论和实践功底都很强。

有想法，思路清晰。

同时，结合自己对马东日常工的耳闻，知道他工也很勤奋。

李胜男很满意，心中暗喜，“不错，看来自己此次强力推动市场部招聘改革，肯定会取得满意的成绩，正好可以堵住一些人的嘴。”

“嗯，说的不错，你工时间虽然不长，但是对小微信贷业务的认识非常深刻，有自己的观点和思考，那么我有一个问题，如果你做了市场部副主任，并且分管小微信贷这一块，你的工思路是什么？”

李胜男对马东的这个评价绝对是非常高了，并且直接说道“你做了市场部副主任”

，一众评委都听出来一点意思了。

有惊讶的，也有无所谓的，也有像陈水明这样从容淡定的。

庞海亮是完全无所谓，自持在宾湖支行根深蒂固，对于李胜男他一直采取阴奉阳违的态度，反正支行一把手行长每隔几年都是要轮值的，铁打的副行长，流水的行长。

马东自信的回答道：“如果我分管小微业务，首先会借助政府平台的用，批量拓展庐州优质小微客户资源，因为这一块是中央力推的事，如果我们去联系政府单位，他们肯定会给予很大的支持。”

“另外，我认为需要联系各大商会，批量开展小微客户拓展，毕竟小微贷款单笔金额不大，如果零散的营销，效率太过低下……”

马东结合当前的大背景，顺应形势，借力打力，一套工思路缓缓道来，说了七八分钟。

李胜男行长听得眼中异彩连连，王立彬和陈水明听得也是直点头，行家一出手，便知有没有。

但是也有例外，比如庞海亮就不屑一顾，“我打断一下，小马啊，你说的确实挺好的，但是有一个问题，你说的这些都需要人脉去实现，那么你有没有这方面的人脉呢？”

马东正自信满满、神采飞扬的阐述自己的规划，庞海亮这一句话让他像吃了老鼠屎一样恶心。

李胜男听了庞海亮的话，也非常不高兴，脸上晴转阴。

看着庞海亮一张令人呕的胖脸，特别是那一双轻蔑的眼神，马东怒上心头。

自己又不差钱，怕他个毛啊！

退一步说，还有支行一把手李胜男支持自己呢！

“庞副行长，对于你的说法，我不赞同！”

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