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九变第八（第6页）

，一切按将军命令行事，只有这样，战时负责指挥的将帅才能做到有职有权，真正做到随机应变，不致贻误战机，保证克敌制胜。

现代商战中，如果有类似的情况，也应当大胆信任外派的有关人员，让他们有临时处理紧急情况的权力，这样才能保证在时间紧急的情况下获得成功。

中国光大实业公司董事长王光英是一位著名爱国实业家。

有一次，他从有关资料中看到一条信息，就是有一批二手汽车需要转让，但是汽车的型号、数量、价格、产地都不清楚。

王光英凭着直觉，感到这是一笔必须迅速抓到手的大买卖。

他立即派工作人员，要他们用最快的速度把这条信息调查清楚。

几天后，情况大致搞清楚了。

这是智利的一家铜矿，临近倒闭，业主却不久前订购了一批“道奇”

、“奔驰”

等由美国、德国等国生产的大型载重车，共有1500辆，全是刚买来的新车。

为偿还债务，业主已决定廉价拍卖这批车。

这时知道这一消息的，还有香港、智利和不少其他国家的经贸界人士。

王光英当即决定组建一支采购小分队，他迅速抽调了几位业务人员和相关的技术人员，给他们临时拍板成交的权力，鼓励他们“将在外，君命有所不受”

，相信他们一定能为公司、为祖国做好这一笔生意。

这是一场抢时间、争速度的“闪电战”

。

小分队接受任务后立即火速飞往智利，抢在其他国家之前与业主取得了联系。

他们赶到现场，对汽车一辆辆检验。

在确认这批车的质量令人满意后，又连续作战，投入了紧张的谈判。

在谈判中，小分队智勇结合，反复与对方磋商价格，最后终于达成协议；这批1500辆7吨以上、30吨以下的载重车，按原车价的38%全部卖给中国光大实业公司。

这笔生意，使公司一下就赚了2500万美元。

如果不是王光英敏锐的捕捉信息，如果不是王光英充分放权，让采购小分队有拍板成交的权力，小分队不可能如此漂亮、干练、出色地完成任务。

可见，充分相信外派人员，充分下放给外派人员应有的权力，这在现代商战中多么有现实意义。

处世使用范例

别做学哈巴狗跳舞的驴子

一个人只要踏进社会的门槛，社会就自然赋予了他许多角色：学生或教师，领导或下属，人子或人婿，人夫或人父……一个人自然应该承担，而且应该胜任自己必须承担的角色。

要承担各种角色，就需要自己变换自己的角色，或者说，要以不同的角色、意识来做人。

人生的许多烦恼，常常也就在这不断的角色变换中生出。

虽然，人的社会角色可以不断变换，但是，人就是人，作为人这个个体总不会变，或者说不能变。

我们承担的各种角色，其实也就是我们作为人的一部分，是我们独特的个性和独立人格的一种构成。

有个人养了一头驴子和一只哈巴狗。

驴子关在栏里，虽然不愁温饱，却每天都要到磨坊里拉磨，到树林里去驮木材，工作挺繁重，而哈巴狗会演许多小把戏，很得主人欢心，每次都能得到好吃的奖励。

驴子在工作之余，难免有怨言，总抱怨命运对自己不公平。

这一天机会终于来了，驴子扭断缰绳，跑进主人的房间，学哈巴狗那样围着主人跳舞，又蹬又踢，撞翻了桌子，碗碟摔得粉碎。

驴子还觉得不够，它居然趴到主人身上去舔他的脸，把主人吓坏了，直喊救命。

大家听到喊叫急忙赶到，驴子正等着奖赏，没想到反挨了一顿痛打，被重新关进栏里。

无论驴子多么忸怩作态，都不及小狗可爱，甚至不如从前的自己，毕竟这不是它所能干的行当。

正如你喜欢看电影，但却未必能当上演员，你爱踢足球，可是联赛你却上不了场。

这倒不是让你认命，而是说每个人都有各自的特点，都有适合自己的工作，也有不适合自己的工作，看人家做得好，但自己未必能行，还不如专心致志干好自己的本行，让别人来羡慕你呢！