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第178章 卖茶第一步（第3页）

石墩哼了声，“行，又止他长了个脑袋。”

章小水道，“不错不错，那来说第四条线路，是专门挑一个客流多的地方摆茶摊，比如酒楼、猪肉摊子。”

章峥道，“酒楼可以理解，问问合作抽成，猪肉摊子怎么说？”

章小水道，“去猪肉摊子买肉的，一般都是家里来客要招待的，那茶水就必不可少，说不定顺道就买了。

就是自家吃肉，那也会买茶叶去油腻清肠胃。”

“同样的问题，就是老百姓习惯买散茶，茶饼偏见深，我们这还卖的贵，其他茶农走日常路线的，其实可以和肉铺摊子合作，说不定比茶市生意还好点。

城里，一斤五花肉都二十文一斤，茶叶一两没贵上多少了。

一两茶叶也就能招待三五客人，要是人多，一次一两茶叶还不够。

再说长安富贵，老百姓就是日常都有吃茶的习惯，猪肉摊子其实是一个很不错的搭档。”

听着好像是没错。

可惜他们的茶叶不适合。

章小水道，“那暂时就这样，我们兵分三路，石墩和虎仔去茶农市场，我去谈酒楼租摊，章峥去谈茶庄。”

这任务一级比一级难，目前也只拟定一个大方向，但哪有万事具备的，只能走一步算一步了。

石墩瞧着章峥额头上新冒出的痘泡，鲜红的很，好好一张脸有了瑕疵，心里也有些过意不去。

他道，“生意急不来，你别有什么事情都憋在心里。

别给自己那么大压力，兄弟我也能给你分担的。”

章峥道，“你想多了。”

虎仔也觉得是，章峥那性子天塌下来都不会急，瞧着一点都没焦躁，只可能是水土不服才冒痘。

他之前跑镖的时候就有段时间是这样的，后面没管他自己就好了。

两日后，茶农市场开摊了。

长安的茶农市场运作管理很成熟，里面摊位起底月租，一个月一两银子，茶行里有复称的地方，也还有专门鉴定茶叶品质的茶博士。

所以这里的茶叶价格要比菜市场或者街角摊贩的要贵一些。

但里面一点水份没有，那也是不可能的，茶农的茶被茶博士评定上中下三个等级，一般都会向茶博士塞点银子。

摊子不大，多是搭两块案板，上面摆好竹篮子装着的茶布袋，竹筐外面红字黑字写着茶名，一旁摆了一套茶具，炭火煨着茶壶，茶市街道里比较干燥，各个摊子前的茶香飘着，香气斑驳，仿佛置身于茶山里。

陈婶子家过几天，就是孙子洗三，家里要招待客人得买几斤茶叶。

她和邻居刚进茶市，准备去以前买茶叶的摊子去买，就在进街口第五家，一进去就能看见，但是今天那位置怎么捧满了人。

远远的就听见一女娘在吆喝卖茶叶。

那声音和煦带着笑，她生得也不错，在一众中年汉子老农妇里，简直像水灵的小荷花似的。

“各位老板，我和哥哥初到长安，茶叶原本是要批发给永安县茶庄的，但是因为茶庄倒闭，才不得已拉到长安来试试。

茶庄里卖八百文一斤，今天我们家一饼，只要三百文，送礼不二选择。”

路人只是瞧姑娘生得好才看一眼，一听这么贵，头也不抬就准备走。

然后就听那女娘的哥哥道，“我们家的茶叶，可以拿去和长安的鹤羽茶庄比比，货比三家嘛，你们都是常喝茶的叼嘴，一看便知道我这茶叶定是物超所值。”

这一说还真吸引好些看客去瞧瞧，爱喝茶的都自诩自己懂茶，最爱做的事情便是拿着茶叶，邀请三五好友一起品评点茶。

一人看着案板上五个一团用麻绳绑着的茶饼，“你家这是茶饼啊，好茶叶压根就舍不得压，那一套说压茶只是为了压紧方便运输，味道还是不变的说辞，就是骗傻子。

其他散茶占地空间大，那运输就更加金贵，这就是越金贵的茶叶，越是要小心对待，哪舍得压饼。”

人群中一个读书模样打扮的人，一身国子监特制的灰白长袍，那读书人道，“这话简直无稽之谈，茶饼压紧香味聚集，越陈越香，懂得喝茶品茶的人都是买了新茶饼，放个三五年再拿出来邀朋三五人喝，新茶滋味鲜醇清甜爽口，偏寒性，哥儿女娘要少喝。

陈化后的茶饼，性温和，还有养身功效，口感饱满醇厚，有花香蜜香木香药香。