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第一百七十一章 双美相争（第2页）

潘莉谈到下一步的计划，繁花准备在年内分期分批逐步建立八个连锁药店分布在江陵各区，甚至于还要建立一个网上药店和医院，二十四小时为市民提供服务，担负起这里一百多万人的医疗保障工作。

直到这个时候，段伯伯、婷婷和旁听的婷婷妈方识庐山真面目，领会到繁花药业的实力和计划。

“潘姐，那我们的云山店算在这八家以内吗？”

俏婷婷有些好奇地问了起来，潘莉先看了看我，歉意地一笑说，“应该不算吧，这八家都是安排在江陵市内的，而且都是预先列入计划的。”

“那我们这边什么时候可以开始呢？”

婷婷妈又追问了一句，对这个问题潘莉似乎不好拿主意了，而用请示的目光看着我。

“我们在江陵的扩张会本着先慢后快的方式推进，首先建立一个旗舰店，经过市场导入和适应期，注意并加强人才的培养，在时机成熟后再开示范店和普及店，”

我沉吟了半晌，缓缓说，“应该在今年可以开到二～三家店。”

“白老大，那咱们云山店什么时候可以正式开始呢？”

段伯伯带些试探地问，“云山倒可以把速度放快一些，毕竟这边你们有一定的经验，人员上我们先让婷婷在繁花接受系统的培训，培训完毕考试合格的话，可以派到云山当店长，专门负责云山店的工作，所以具体的开店时间，如果一切顺利应该在今年下半年吧。

反正资金人员都已经到位的情况下，不该有什么大问题了。”

我边想边说了出来。

“是啊，我们这里店面人员都已经齐备，应该很快可以开始的。”

婷婷妈有些急迫地说，“这个倒也未必，”

我想了想还是将话收了回来，“繁花有自己的标准和方式，如果这里开设繁花药业的分店，不排除一切推倒重来的可能。”

听我这么一说，婷婷家的几位都有些急了，我示意他们不要着急，先等潘莉潘总把话讲完，见我这么支持自己，潘莉对我微微点头表示感谢。

她谈到了整个云山店的经营策略，首先在导入期，由于云山县级市场相对较小，容易进行全面的、暴风骤雨式的运作，这点上她和月琴的看法是一致的。

特别是在药店的导入期，不适宜用温火，必须用快火来煮，以速度取胜！

一般而言，县级市场导入期以一个月为宜，这个阶段的运作主要以整体运作和广告造势为主。

其次是诊疗与咨询服务策略，由于段伯伯本来就在云山经营“推拿按摩疼痛专科”

，并且具有一定的知名度，这样云山店可以在内部为段伯伯设立一个固定诊室，同时安排一个开放性的活动诊室，由其他医师轮流坐堂，进行长期的咨询、诊疗、服务与宣传！

同时，利用节假日举办定期的义诊活动，这样可以提高云山店的形像，也可以提高产品销量，尤其是保健类产品的附加值！

然后是媒体整合策略，媒体资源的有效整合是广告效果事半功倍的前提！

因此繁花药业要通过有经验的广告公司，先行准备整套的媒体整合方案，其中表括统一的店面设计、店标和主色调，统一的平面广告设计，包括背景、结构、色调；统一的代言人代言物；统一的诉求：广告语、药店定位与卖点；甚至于统一的店服，现在云山县城的所有药店都没有统一的店员服装，店服是我们可以做的一个大文章，一是可以提高药店形像，二是可以利用其广告作用获得一笔收入，它稳定，不易换！

我们可以把广告打在店服前后！

店服采用统一颜色、统一设计，能让消费者一眼就能联想到繁花药业！

潘莉说到这里的时候，我忍不住打断了她的话，“广告这块我们可以继续利用以前和我们合作生命原液的新思维广告公司，他们刘正楷老总一直和我保持联系，并希望能继续合作，毕竟今年生命原液的大卖特卖也有他们一份功劳。

我朝暮是个念旧的人，这份人情迟早是要还的，”

我总喜欢表白自己，特别是在喜欢的漂亮女人面前，不过现在广告公司都眼巴巴望着这种大业务，让新思维来做他们求之不得，“店服可以让蔡经理来设计，店服广告就免费让给雯丽吧，龙腾那边肯定会很高兴的。”

“是啊，虽说一家人不说两家话，但作为龙腾的零售事业部，我们也应该为母公司做些贡献了。”

潘莉发出了一声感慨，这和我不谋而合，即使不算上我今天要挟雯丽打的秋风，潘莉这块欠雯丽的也太多了！

“代言人这块我倒是觉得潘莉你可以来，以你的形像和气质，和繁花‘服务大众，普济众生’的定位是非常吻合的。”

借此良机，我又提出这个建议，虽然明知潘莉不会答应。

毕竟上次云凤女装和生命原液的代言活动，她答应只担任评委，最后还是玲玉和璐瑶这两个美艳的姨太太占了先机，挣到了丰厚的出场费。

“朝暮你知道的，我的一切，都只对我的爱人开放，所以这一点上，我们不谈好吗？”

莉儿深情看了我一眼，让我有些怦然心动，婷婷悄悄向身边的谢娟打听潘总的心上人是谁，大家却均用沉默相对。

只是此刻的我万万没有想到的是，繁花和后来天龙的代言事业，居然牵出了“千呼万唤总不出，犹抱琵琶半遮面”

的我那亲亲三姨太，并由此延伸出一个在江陵文化史上颇具活力的媛媛影视模特文化传播公司，当然这其实是一家暗中为自己服务的淫媒公司，此乃后话，按下不表。

“好的，不过潘莉你作为老总，总算个预备人选，”

我没把话完全掐断，示意潘莉继续。