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032清空市场（第2页）

萧文雨笑了笑，“南韩靠着地理优势，垄断了南兴市95%的产品，降价促销是扬汤止沸，我要来个釜底抽薪，十天内清空市场上所有南韩日化基地的产品。”

清空市场？萧大伦激动的一拍桌子，叫好地说：“妙，这么简单的策略，我怎么没想到呢额？南兴市尽管有300万人，不少年轻人都出去打工了，最多留下200万人，最多两千万，咱们能清空市场上所有南韩日化基地的产品，然后把咱们的产品充进去，他们发现了，想和咱们打价格战，也是处于被动挨打的局面。

这招够狠，是绝户计。”

萧大克也非常激动，建议说：“我们也不必全部拿钱收购，能拿咱们的产品和他们交换，一比一不行，咱们六换五、五换四或者三换二也行。”

萧文雨赞同地说：“这个主意不错，即收回了他们的产品，也填充了咱们的产品。”

萧大伦停了片刻，问：“这样能收回多少？”

萧大克笑着说：“人是贪利，我敢保证，咱们至少能回收80%的产品。”

萧文雨也笑着说：“这儿人穷，也有穷的好处，穷人仔细，一分钱掰开花，但也贪小便宜，咱们低价销售，他们至少屯三五个月的货。”

萧大伦也笑了，“这样，咱们只是少赚钱，没有赔钱。”

晚上，萧文雨请与他一块来的团队人员在南兴市最好的一家餐厅吃了晚饭，回来后安排工作。

南兴市有六县两区，他们分成10队，一队一辆货车和一辆面包车，货车拉日化品，面包车拉人，一个县一队，一个区两队，他们一面收购南韩日化基地的日化品，一面填充南天日化的产品。

第二天早上七点多，十队人吃了早饭，离开酒店，按照分工，各自去自己的市场。

萧文雨吃了早饭，叫来萧大克和萧大伦，“大克叔，大伦叔，我们也不要闲着，一人去一个区域，和他们一块清空市场。”

萧大克笑着说：“你是南天集团主席，坐镇酒店指挥，我们去好了。”

萧大伦看萧文雨身先士卒，非常高兴地说：“没问题，你在市区，我和大克去下面的县城。”

萧文雨到北区一家超市和一组会合，一组业务员们在和超市老板谈回收南韩日化基地的日化品。

超市老板看着他们五六个人和一辆货车一辆面包车，一脸疑惑地问：“你们是？”

业务员甲笑着反问他：“你知道南天集团知道吗？”

超市老板自豪地说：“知道，我儿子在南天科技做研发工程师，我女儿今年大学毕业，也想进南天国际做国际贸易。”

业务员甲听他儿子在南天科技上班，急忙递给他一支烟，笑着说：“南天日化想扩大市场，进军南兴市。”

超市老板见多识广，立即懂了，“好，我相信南天集团，南韩日化基地算个屁，洗发水发臭，洗面奶洗了过敏，洗衣粉不融化。

我找他们退货，他们不退，既然你们收，我全卖给你们，也省的顾客来我这儿骂娘。”

萧文雨一阵自豪和骄傲，金杯银杯不如老百姓的口碑，在这个偏远的南兴市，南天集团也有如此好的口碑。

他也暗恨南韩日化基地不成器，当年他们的产品质量不好，南天超市不再与他们合作，一晃几年过去了，他们不思悔改，这次不剿灭他们，天理不容呀。

“老板，我们带的有自己的产品，你要是乐意，我们和你交换，你看看怎么换合适？”

超市老板笑了，“只要你们产品好，不叫我赔钱就行了。”

萧文雨留下业务员甲和超市老板谈收购和换货，他去下一站视察收购情况。

下一站是一个日化品批发市场，业务员乙在和一家南韩日化基地产品的批发店老板在洽谈收购南韩日化基地产品。

批发店老板和超市老板一样充满狐疑地问：“你们收购他们的东西干什么？”

业务员乙也不隐瞒，“我们要打进南兴市场，收购了他们的产品，我们的产品才能打进来。”

批发店老板不相信地说：“你们也没必要收购，降点价好了，只要你们质量好，还怕没市场？”

业务员乙笑着说：“走人家的路，叫人家无路可走。”

批发老板想了想，问：“你们能便宜吗？”

业务员乙哭笑不得，批发店老板和他扯了半天，不过是想叫他们降价，“他们什么价，我们给你打九折，如果你要愿意换货，你有多少货，我们按九折给你换货。”

批发店老板眉开眼笑地说：“好，我这儿的货全部换给你们。”