零点小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第五十二章 煎熬的铺垫之路（第1页）

老江看了李唤飞的报告，非常赞同他的想法，于是，第二天就签约并开通了国内业务部的平台，而由于资金的限制，国外业务团队，只能还用原来的B2B平台。

按照约定，李唤飞续签并支付了3万块钱的费用在外贸平台上。

一开始，李唤飞就要求他的团队按时按量发布优质的产品信息，并要求他们每天都要抽时间去车间学习产品，了解产品，掌握产品的生产工艺，此外，他还把一年前学到的东西融入自己的经验，再通过在网上自学，在论坛交流，与客户聊天探索等诸多方式，综合总结出自己做业务的方法，并把它们编排成公司内部的课程，每天晚上，他都会让业务团队来公司学习。

这时候的李唤飞，已经不再是只为了接订单和增加个人业绩的个体了，他在重视提升自己的综合能力的同时，更重视打造一支“能吃苦，敢拼博，不怕难，爱挑战，乐学习，勇进取”

的团结一致的“铁军”

。

在那短短的一个月的时间里，李唤飞整个人瘦了近十斤，眼睛也凹陷了许多……

“小李啊，最近太拼了你，要注意身体啊。”

有一天，老江来到李唤飞的办公室里，拍了拍他的肩膀，“年轻啊，不怕苦不怕累是对的，但是身体是革命的本钱啊兄弟。

听说你每天晚上都来给他们几个上课，自己又要忙自己的事情，每天晚上都是十一二点才回去的。”

“这没什么，前期苦一点儿累一点儿也是没办法的事，再说，他们之前一直没人带，他们也都憋足了劲想学东西想接到订单，趁这个时候，正好给他们多学点东西。”

李唤飞抬起头冲老江笑了笑。

他笑起来时，眼角开始起了皱纹了。

“呵呵，要不我的车晚上给你用？你坐公交车回去要一个多小时，开车也就四五十分钟。”

老江说着，掏出他的车钥匙。

“不用，你住的地方离这儿也不近，如果再有个应酬啥的，没车哪行啊。

我没事儿的，习惯了就好。”

李唤飞拒绝道。

“那……随你了哦。

对了，等下一起去吃个午饭，看你都瘦了好多，补补。”

老江说着，走到李唤飞的办公桌前，拎起还剩半袋饼干的袋子晃了晃，“你看你，中午就吃这个，一瓶矿泉水，你这一个月是怎么活下来的我真是服了你。”

李唤飞咧嘴苦笑着，“我看我就不该吃午餐，看看这一个月下来，才接到三个打样的单，一个不到一万块钱的小单，他们几个业务员，也就丁源义接了五个打样的单，别的业务员业绩都是零，这种业绩……我都没脸吃饭了……”

“所以你才更要多吃饭嘛，那样才有精力带好他们。”

老江宽慰一笑，“我上个月下了近四十万的订单，你不用着急，慢慢来。”

虽然李唤飞嘴上说急着要提升自己的业绩和团队的业绩，但他心里明白，对于一个几乎是零基础的业务团队来说，前期的煎熬是在所难免的。

月度会议总结的时候，李唤飞很放松很坦然的对他的团队说：“大家不要灰心丧气哈，你们就当是上个月才来我们公司上班就好了，现在没有订单是因为我们的工作重点还不在接订单上，我们前期的工作重点是把自己的基础打牢、夯实，我相信，第二个月开始，你们会收到不少询盘的。

来，第一个，Allen，你看看你这个月发布的产品信息哈，这些产品的关键词没用准确，你要经常去后台看看数据，看看热搜词，也要参考一下排名在首页的同类产品的页面的源代码，看看人家用的关键词……”

接着，李唤飞开始给他的团队成员一个一个做总结……

第二个月开始，李唤飞除了完成自己手上的工作，还教授他的团队如何回复询盘，跟进客户，维护客户等业务技能，为接下来谈业务做好“攻坚”

的准备，以便随时斩获订单。

“很好，Echo问的怎么分析一个询盘。

大家看，如果一个客人第一封邮件就是‘我对你某个产品感兴趣’，‘我公司急需采购一千万套产品’，‘我们想跟贵公司达成战略上的合作’等等诸如此类的询盘，还需要分析吗？”

晚上十点，李唤飞在给他的业务团队讲课。

“不需要。”

同事们大声回答。

“是的，这样的询盘是没有明确的真实的采购意图的询盘。

当一个客户跟你说‘我需要类似于贵公司或贵公司的这个产品’而且给定你数量，跟你沟通关于样板的问题时，这样的客户是有明确的购买的，所以，当我们收到一个询盘时，判断他如果是个虚盘，那我们报的也得是虚盘，如果是实盘，那就要更进一步去分析客人，从客人的公司和背景去分析，从客人对产品的用途去分析，从客人所需的产品的使用价值去分析，那么，怎么从这些视角去了解去分析呢，大家看我们的着手点和所需要用到的工具……”

……

然而，在第二个月的时间里，让李唤飞没有想到的是，尽管自己尽了全力，经常连午餐都顾不上吃，两个月下来，他和他的团队，还是一无所获，这太出乎他的意料之外了。

于是，他开始总结，反思，再学习，再应用，再总结，再反思……悄悄的，第三个月的时间也很快的过去了，而他和他的团队的总业绩还不到5万，人均接到的打样的订单也仅有5个。