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第32章（第2页）

所以，我竭力替自己辩护。

我这样说，价钱昂贵的东西，总是好的。

第二天，另一位朋友到我家中，她对那套窗帘诚恳地加以赞赏，并且还表示，希望自己有一套那样的窗帘。

我听到这话后，跟昨天的反应完全不一样。

我说：&ldo;说实在的，我配制这套窗帘，价钱太贵了，我现在有点后悔。

&rdo;

当我们有错误的时候，或许我们会对自己承认……如果对方能给我们承认的机会，我们会非常的感激；不用对方说，极自然地我们就承认了。

如果有人硬把不合胃口的事实往我们的喉咙塞下去，我们是无法接受下来的。

美国内战时，一位极著名的舆论家格利雷跟林肯的政见不合，他以为其运用嘲笑、谩骂的争辩方法可以让林肯接受他的意见，能使对方屈服。

他连续不断地攻击林肯，一月又一月，一年又一年，就是在林肯被刺的那天晚上，他还写了一篇粗鲁、刻薄的文章嘲弄林肯。

这些苛刻的攻击，能使林肯屈服？不，永远不能。

第17章获取信服的12种方法（2）

如果你想要知道，人与人之间如何相处，如何管理你自己，又如何改善你的人性、品格，你可以看《富兰克林自传》。

这是一部有趣的传记，也是一部美国文学名著。

在这部自传中，富兰克林指出，他如何改正他自己好辩的恶习，使自己成为美国历史上一个能干、和蔼、善于外交的人物。

富兰克林还是一个经常犯错的年轻人时，一天，一位教友会里的老教友把他叫到一边，结结实实地把他训了一顿。

&ldo;朋友，&rdo;这位老教友叫富兰克林的名字：&ldo;你太不应该了。

你打击跟你意见不合的人。

现在已没有任何人会理你的意见。

你的朋友发觉你不在场时，他们会获得更多的快乐。

你知道的太多了，以致再也不会有人告诉你任何事情……其实，你除了现在极有限度的知识外，不会再知道其他更多了。

&rdo;

据我所知，富兰克林之所以能成功，那是要归功于那位老教友尖锐有力的教训。

那时富兰克林的年纪已不小，有足够的聪明来领悟其中的真理。

他已深深知道，如果不痛改前非，将会遭到社会所唾弃。

所以，他把自己过去所不符合实际的人生观，完全改了过来。

富兰克林这样说：&ldo;我替自己定了一项规则，我不让自己在意念上跟任何人有不相符的地方，不固执己见，凡有肯定含意的字句，就像&rso;当然的&lso;，&rso;无疑的&lso;等话，我都改用&rso;我推断&lso;，&rso;我揣测&lso;，或者是&rso;我想象&lso;等话来替代。

当别人肯定的指出我的错误时，我放弃立刻就向对方反驳的意念，而是作婉转的回答……在某一种情形下。

他所指的情形是对的，但是现在可能有点不同。

&rdo;

&ldo;不久，我就感觉到，由于我态度改变所获得的益处……我参与任何一处谈话的时候，感到更融洽，更愉快了。

我谦卑地提出自己的见解，他们会快速的接受，很少有反对的。

当我向人们指出我的错误时，我并不感到懊恼。

在我&rso;对&lso;的时候，我更容易劝阻他们放弃他们的错误，接受我的见解。

&rdo;

&ldo;这种做法，起先我尝试时，&rso;自我&lso;很激烈地趋向敌对和反抗，后来很自然地形成习惯了。

在过去50年中，可能已没有人听我说出一句武断的话。

在我想来，那是由于这种习惯的养成，使我每次提出一项建议时，得到人们热烈的支持。

我不善于演讲，没有口才，用字艰涩，说出来的话也不得体，可是大部分有关我的见解，都能获得人们的赞同。

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