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又继续抛出一个灵魂拷问:“土鸡蛋比普通鸡蛋更小,价格也更高,为什么大家还是热衷于购买土鸡蛋?”
余闻念沉思好一阵。
慎重地吐出两个字:“信仰。”
“没错,就是潜在的价值信仰,大家普遍认为土鸡蛋的口感更好,营养价值也更高。”
陈长安道。
余闻念意味深长地望着陈长安:“说完了?”
陈长安笑道:“当信仰两个字演变为价值信仰的时候,其实就是无信仰,说到底就是实用主义。”
“你继续。”
余闻念越听越有兴趣。
陈长安道:
“就像大家进庙烧香。”
“求神保佑孩子考个好大学,大家会去拜大智大慧的文殊菩萨。
求神保佑生个儿子,会去拜送子观音。
求神保佑升官发财,又会去拜财神爷。”
“所谓的信仰,其实就是谁对我有利,我就信谁。”
“实用为上!”
“但是文殊菩萨真的能保佑大家都考个好大学?观音真的能保佑大家都生儿子?财神爷真的能保佑大家都发大财?
“还有,土鸡蛋真的能给大家提供更丰富的营养?”
“从客观条件上来讲,普通老百姓根本就没有鉴别营养成份的条件,他们只是习惯于跟着主流意识走。”
“譬如:以前跑出一个做鸡精的人,他说味精不利于健康,一传十,十传百,味精产业很快就被干得屁滚尿流。”
“而事实上,味精是鸡精的物质成份之一。”
“这就是社会主流意识的传导力量。”
“所以……”
“如果有一天社会的主流意识认为:吃了‘太祖穿杨兔’能让孩子学会感恩,那‘太祖穿杨兔’就会跟土鸡蛋一样,成为大家生活中的理想首选。”
“概括来讲。”
“双林镇的美食发展,它就是分两步走。”
“一、先讲故事,打造文化底蕴,类似于给大厦打地基。”
“二、全方位推广,把文化内涵推广为社会的主流意识。”
“现在你告诉我,我这两枚鸡蛋,够不够换你的十个亿?”
面对陈长安那自信的目光,余闻念久久没有吱声。
作为一个商人,余闻念无法否定陈长安的市场运作逻辑,这里面涉及了对人性的利用,陈长安的各方面都结合得很好。
但作为一个朋友,余闻念又觉得陈长安对世事的洞悉有点过深。
强极必辱,物极必反!
余闻念仿佛已经预见了陈长安的未来,感觉有那么一天,陈长安会倒在他自己亲手所铸的屠龙刀下。
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