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第十章 李姐的打算（第2页）

临近结束时，李姐谈起了工作。

“你们也都知道，我可能再待个把月就回蜀省去了，到时候这里的一切就要靠各位兄弟鼎力支持。

来，我再敬你们一杯，你们辛苦了！”

说完后举杯和大家碰了，把杯中酒一饮而尽，几个人也都把杯子里的就干了，当然喝茶的也干了。

众人则迎合和李姐，表示不辛苦等等。

“本来说明天正式开个会的，但明早我有点事，不会到门市上面去，就在这里简单说一下。

你们四个，就是宋理大亨商行的未来，一定要尽自己最大的努力把业绩做上去，之前我也定下了目标，就是年底的时候要排到大亨公司前十里面去，有没有信心？”

众人都答当然有信心。

“还有就是我走之后，肯定需要有一个人来唱主角，如果凡事都还需要和我汇报要我来顶定夺的话，也不现实。

当然就像原来我给你们讲过的一样，这个商行的经理就在你们几个里面产生，所以你们各自也要努力，把自己的本事展现出来，让李姐看看。”

众人点头，心思各异。

“小任、小林、小邓这一个你们三个的工作照旧，小刘你刚来，就先做上门推销，多去跑一下客户，你看怎么样？”

“没问题。

我也希望先出去跑一下业务，熟悉一下宋理这边的环境，其他的等我熟悉了情况再说。”

刘东鸿回答得很干脆。

李姐接着说道“另外你们也想一下，我们宋理的业务以后不能像现在这样按部就班了，需要拓宽视野，争取想到更多的办法，不仅仅是把知名度打出去，还要把销售业绩提上去。

目前宋理做办公箱柜的，比较大的就三家，我们、王氏箱柜、普罗，在竞争这方面也要有自己的招数，不能再像无头苍蝇一样乱撞，运气好搞到个客户就成交，运气不好就把客户拱手相让。”

“所以不但是平时要把自己分内的工作做好，你们作为经理人选，一定要对整个商行的发展有所考虑，拿出具体的执行方案来……这是重点。”

众人愁眉紧锁，似乎在深思。

“所以在这一个月里，你们有什么点子，有什么想法，都可以来找我沟通。

只要是觉得有利于商行，有利于业务的拓展，我都鼎力支持……”

刘东鸿以前作为一个普通销售员，当然从来没有站在整个商行经营的角度去考虑过任何问题，现在想来，这方面自己就是一张白纸啊！

商行经理，不但要管理好员工，还要抓好业绩，还包括和厂里面的沟通发货，异形产品的订购等，还有工商税务……事无巨细，多而繁杂，哪里都要过问。

当然这样也好，对于个人来说，是能力的极大提升，就权当一个锻炼的机会吧，成当然更好，如若不成，就纯粹当成一种经历，这个是花钱都买不来的。

很明显，李姐这样安排，是想看看大家现在除了干好各自分内的工作之外，到底具不具备做经理的远见与头脑。

作为领头羊，舵手，除了能干事之外，还要能管理，会谋划，能够居安思危，这样她才能放心把这边的一摊子事情交出去。

刘东鸿也在寻思，也想了很多，最后给李姐下了个定论李姐不愧是李姐，能够独自一人打下这片天地，绝非等闲。

对自己的安排，是有针对性的，通过这一天对自己的能力有所了解，让自己去跑业务，无非是想看看自己在外勤方面到底怎么样，考察的是自己业务拓展的能力。

另外就目前商行所面临的情况，如何去破局，也可能李姐早就有了打算，这会儿抛出来，是在考验大家，这才是对经理人选的真正考核。

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