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第11部分（第1页）

宜得多。

他这样做，不仅从贩运商手中夺过了利润，而且，比贩运商们买来的还便宜。

农民也很乐意，因为得到了定金，农作物的销路也有了保证，又可以减少乃至避免气候突然变化造成的损失。

这种做法是一个了不起的创举。

年仅１９岁的阿马迪因此被人们视为经商的奇才、鬼才。

　　不仅如此，年仅１９岁的贾尼尼提出了“农民银行”

的构想。

因为在经营这种契约买卖的过程中，阿马迪深感农民的贫苦。

尤其是那些来自意大利的移民，他们为了买农具和种子，经常不得不将农田作为担保，向高利贷者借钱，因为银行不肯贷款给贫苦的农民。

由此，阿马迪萌生了向这些农民提供贷款的念头，他的想法是不收利息，用贷款的形式取得下一季收获的买卖契约。

实际上，这便是他最初的“农民银行”

的构想雏形。

而在以后的日子里，贾尼尼实现了这个构想。

　　婚姻引路入银行　　经过几年的奋斗，贾尼尼的事业已略有所成。

１８９２年，他和银行家科涅尔的女儿结婚了。

谁也没有想到这场婚姻，改变了贾尼尼的事业轨迹。

　　１９０２年，岳父科涅尔不幸去世，凭着岳父留下来的股份，贾尼尼进入哥伦布银行当了董事，来到银行后，他很快就得到下属的尊敬和爱戴，但和银行的创建者却经常因意见不合发生争执，他们对银行经营方针的看法相去太远：一个坚持贫民化、拓宽经营范围，一个却坚持因循守旧。

最终贾尼尼决定放弃了，他想，既然我有这么多好的想法和建议，为什么我不自己开一个银行呢？何苦在别人的屋檐下低头？　　这时，大量外国资本涌入旧金山，造成当地的美资银行与外资银行对峙的局面。

但所有这些银行，不是从事投机，就是目光盯着大企业，没有一家想到小本经营的贫苦农民。

贾尼尼认为，只有把这些农民作为贷款对像，他未来的银行才能有立足之地。

　　于是，贾尼尼和朋友一共１０个人，商定大家合股开办银行。

股东只占１／３股份，其余２／３在普通民众中募股，这些人包括鱼贩、菜商的老板和一些乡下农民。

总的来说，以意大利移民为主要对象，名称就叫意大利银行。

    　。

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全美第一大银行家（2）

他的想法的确有些离经叛道，最初大家都不太理解，后来他们明白了，只有这样才能迅速地扩大银行在民众中的影响，开拓一片新的领域。

这正是阿马迪·贾尼尼的超人见解。

以后的事实证明，正是由于他的这种经营思路，意大利银行得以从很低的起点上飞快地崛起，最终成为美国第一大银行。

　　刚开始募集股金是很不容易的，因为北海岸的意大利移民向来是情愿把金币藏在床垫下面，而不愿用来买股票、当股东。

股金不够，贾尼尼和另外几个发起人增加投入，这才凑足了股份。

在一番周折之后，１９０４年１０月１７日，意大利银行正式宣布开业。

　　尽管意大利银行开业后，存款额月月上升，但与哥伦布银行相比，还差一大截。

但贾尼尼很有信心。