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第69部分（第2页）

近一两年来，凯斯更是以一系列的大手笔在互联网上纵横捭阖，收购网景，鲸吞时代华纳，对微软帝国叫板……他的增长速度甚至让比尔·盖茨都感到吃惊，感受到威胁。

而这一切，只不过是２０年内发生的事情。

　　工作多磨难　　１９５８年８月，凯斯出生在美国夏威夷的火奴鲁鲁，父亲是一名声名显赫的律师，母亲是一名教师，所以家境比较富裕。

　　在家里排行老三的凯斯从小就表现出了极强的商业天赋。

当他还是个孩子的时候，凯斯便和哥哥丹一起开了个名叫“凯斯企业”

的小公司。

公司的主要业务是挨家挨户地推销一切凯斯能搞到的东西，最好是免费的，从花籽到手表到圣诞卡。

这是他最早的营销经验，虽然利润很小，但因为有了市场，也能赚到一些钱。

　　在中学和学院里，凯斯并不是成绩优秀的学生。

他大部分功课成绩平平，在四年级时有一门课叫计算机１０１，他觉得这门课太烦闷，极不耐烦整天检验程序的运行。

凯斯对电路更是不感兴趣，他不关心元件是如何工作的，只关注它们能派什么用场。

因为他认为，技术只是解决问题的一种手段。

　　１９７６年，凯斯来到了位于美国东北部的马萨诸塞州威廉斯学院，因为当时学院没有开设营销课程，他便选择了政治学。

几年下来，他对政治倒是没产生多大的兴趣，他最喜欢的还是市场。

这时，他读了阿尔文·托夫勒的《第三次浪潮》，这本书预言未来世界的机器能够互相交流，他对此充满了向往。

他的兴趣开始从小玩意转向交互电子学。

　　１９８０年，凯斯从学校毕业了，因为对媒体的向往，他去纽约的广告和媒体公司求职，其中包括时代公司的有线电视公司以及家庭票房影院，但却遭到了拒绝。

然后，他把眼光投向了宝洁，但宝洁也没有录用他。

为此，凯斯自己花钱去宝洁总部，凭借自己的毅力，争取到了一次面试机会。

　　凯斯的这种牛劲使他获得了宝洁助理品牌经理的位置，他开始为一种护发素做营销负责，但２年之后，依然没有任何成功，他又一次失败了，这是他成年后在市场上学到的第一个重要教训：产品不行，市场推销做得再好也无用。

１９８２年，他跳槽到了百事可乐旗下的必胜客，干的也是市场推销，比萨饼尽管好吃，可卖起来十分不易。

　　在这期间他开始迷上了个人计算机，当时，他花了几千美元买了一台很原始的ＫＡＹＰＲＯ家用电脑和一盘第一代的电脑只读光盘，费了九牛二虎之力，才将这台不怎么灵光的电脑和一家叫作ＳＯＵＲＣＥ公司提供的网络服务连接。

凯斯当时能做到的也只是收发文件，但这让他十分激动。

他后来回忆说：“这简直是将神奇变为现实。”

要知道，当时大部分美国人还不知道个人电脑是何物，但凯斯已经是个十足的网虫了。

入夜时分，他常常躲进自己的斗室，沉浸在计算机世界中。

　　“美国在线”

的开始　　对计算机产生了兴趣之后，凯斯对自己的工作越来越不满足了。

１９８３年，在拉斯维加斯的一个贸易展览会上，哥哥丹介绍他认识一个重要的人物——控制视频公司的创始人比尔·梅斯特。

这家公司能通过电话线将游戏软件传到电脑上。

梅斯特欣赏凯斯的干劲和对计算机的狂热，同意给凯斯一个市场营销顾问的工作。

　　作为一个有才华的年轻人，凯斯在公司里并不怎么讨喜，他的锋芒毕露得罪了不少人，一些公司的###级人物开始要求解雇这个“自以为是”

的职员。