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13 就你情商高(第3页)

“所以在这种情况下,我们只需要给客户一个接受的理由。”

“什么理由呢?”

叶延追问。

陈旸应道“我去了房东家里,跟他聊了聊。

最后得知,在房子里去世的是他母亲,已经88岁了,一觉睡下去再没有醒来,寿终正寝。”

“而且,最近房东他本人也刚刚在单位里得到了晋升。

既然客户抗拒的是这种无法解释的玄乎问题,那就给他一个可以接受的玄乎理由嘛。”

“你们想想看,88岁已经算是高寿了,做子女的虽然难过,但到了这个年纪,也算安享了晚年。

再加上房东本人在事业上又有了突破,不正说明这套房子其实非常的旺人么?”

“再加上确实比其他的房子便宜,品相也好,那么客户接受起来,就没那么困难了。”

“所以我并没有使用什么技巧,无非就是……实话实说罢了。

面对客户和房东,有时候实话实说,可是相当管用的呢,诚意嘛!”

陈旸说完,拿起水杯了喝了口水,同时观察起众人的反应来。

只见叶延眨眨眼,觉得有些不可思议。

另外三个人也是差不多的感觉。

在他们看来,所有不利于成交的条件都应该被隐瞒,反正只要成交之后,哪怕客户知道了真相找上门来,也已经为时太晚了。

他们完全可以找借口推脱掉。

可哪想得到,陈旸这样反其道而行,竟然还走通了?

“真尼玛见鬼啊!

还真有人敢买死过人的房子?住起来不怵得慌吗?”

何弼吐槽道。

朱燕鄙夷道“这就是你们不知道的地方了。

我带了他那么久,要是有这套房源,早就成交了,哪有今天的事情?”

“额~”

叶延尴尬道“朱总,怎么说?”

“这对夫妻是投资客,实际上最看重的就只是价格问题而已。

反正买下来就是出租的,又不是自己住。

管那么多?”

朱燕揭开了最根本的真相。

“……”

几人一阵无语。

陈旸补充道“没错。

所以他们生气的点,更大程度在于你们隐瞒了事实,而不是房子里死过人。”

“还真是什么客户都有哇?”

事不关己的张辞感慨了一句,为这次讨论画下句号。

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