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第54部分（第1页）

孙雪婷望着他一笑道：“赵总，你倒是猜了个八九不离十。”

她又继续道：“1918年。

山姆沃尔顿出生在美国俄克拉荷马州的金菲舍镇，是一个土生土长地农村人。

从小家境就不是很富裕，父亲干过银行职员、农场贷款评估人、保险代理和经纪人，是个讨价还价的好手，而且总能和交易的对方成为朋友。

而影响山姓更多的还是母亲，虽然她只是一个普通的劳动妇女，却养成了许多良好的生活习惯。

她很爱读书。

对人热情，做事勤奋，将家里人都照顾得很好。

而且由于家境不好。

母亲一直很节俭，这些品质后来都被山姆继承下来。

为他以后的成功奠定了基础。”

“7岁地时候，山姆就开始打零工了，他靠送牛奶和报纸赚得自己的零花钱，另外还饲养兔子和鸽子出售。

18岁的时候，山姆进入密苏里大学攻读经济学学士学位，并担任过大学学生会主席。

毕业后正值二战爆发，山姆毅然参军，在陆军情报团服役。

二战结束后，山姆回到故乡。

他向岳父借了2万美元，和妻子海伦开了一家小店，学会了采购、定价、销售。

一次偶然地机会，山姓学到了连锁、零售的好处和实惠。

他说：“如果我用单价80美分买进东西，以1美元地价格出售，其销量是以1。

2美元出售的三倍！

单从一件商品上看，我少赚了一半的钱。

但我卖出了三倍的商品，总利润实际上大多了，直到今天，这一价格哲学依然被他的儿子们很好地继承下来。”

赵英杰听到这里，不由点了点头叹道：“果然是聪明的人，其实他的这个价格哲学不仅是让他多卖了三倍的商品，顾客会替他打免费的广告，一传十。

十传百，获利何止三倍。”

孙雪婷接着道：“在山姆创业之初，当时零售业市场上已经存在了像凯玛特、吉布森等一大批颇具规模地公司，这些企业将目标市场瞄准大城镇，他们看不起小城镇，认为这里利润太小，不值得投资。

但山姆敏锐地把握住了这一有利商机，他认为在美国的小镇里同样存在着许多商业机会。

尤其随着城市的发展，市区日渐拥挤，市中心的人口开始向市郊转移，而且这一趋势将继续下去，这给小镇的零售业发展带来了良好的契机；同时，汽车走入普通家庭增加了消费者的流动能力，突破了地区性人口地限制。

用山姆的话说就是‘如果他们（消费者）想购买大件，只要能便宜100美元，他们就会毫不犹豫地驱车到50公里以外的商店去购买’。

为了赢得小城镇的顾客，山姆将“低价销售、保证满意”

作为企业的经营宗旨，并将这条原则写在沃特玛的招牌两边。

他坚持每一种商品都要比其他商店便宜，为了达到这个目的，山姆开始提倡低成本、低费用结构、低价格、让利给消费者地经营思想。”

“为了实现这一经营思想，山姆付出了艰辛的努力。

在创业之初缺少资金的情况下，他带领员工自己动手改造租来的旧厂房，研究降低存货的方法，尽己所能降低费用，为实行真正的折价销售奠定成本基础。

开始的时候，公司目标利润定在30％，后来降到22％，而其他竞争对手仍维持45％的利润。

在这样的情况下，自然吸引了大批顾客，正如山姆当初所预料的那样，也有许多城里人慕名而来。