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第11部分（第5页）

因此，高明的为人技巧就是急人之难，解人于倒悬之中。

２０世纪７０年代初，石油危机波及香港。

香港的塑胶原料全部依赖进口，香港的进口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。

不少厂家因此被迫停产，濒临倒闭。

在这个关涉许多企业命运的时刻，李嘉诚毫不犹豫地站到了风口浪尖。

在他的倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。

原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小，现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比进口商还大，因此直接交易。

所购进的原料，按实价分配给股东厂家。

在厂家的联盟面前，进口商的垄断不攻自破。

笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机一下子结束了。

李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的１３万磅原料以低于市场一半的价格救援停工待料的会员厂家。

直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的２０磅配额以原价转让给需求量较大的厂家。

危难之中得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。

李嘉诚因而被称为香港塑胶业的“救世主”

。

帮助时要让对方乐于接受

子曰：“敬而不中礼，谓之野；恭而不中礼，谓之给；勇而不中礼，谓之逆”

……子贡越席而对曰：“敢问将何以为此中者也？”

子曰：‘礼乎礼，夫礼所以制中也’。”

——《礼记》

孔子所谓“中”

，是以“礼”

的要求为标准的。

古代有位大侠郭解。

有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上的有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。

后来他找到郭解门下，请他来化解这段恩怨。

郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意了和解。

照常理，郭解此时不负人托，完成这一化解恩怨的任务，可以走人了。

可郭解还有高人一着的棋，有更技巧的处理方法。

一切讲清楚后，他对那人说：“这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。

这次我很幸运，你也很给我面子，我了结了这件事。

我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”

他进一步说：“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。

等我明天离开此地，本地几位?