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第66部分（第6页）

的架势。

“接着说。”

老爸尚在思考我的话，严玉成用筷子敲了敲我面前的碗碟，催促道。

“嘿嘿，今天是给周伯伯的饯行宴，咱们改日再谈如何？”

我正要高谈阔论一番，眼睛一瞥周先生，赶紧换了言辞。

喧宾夺主的忌讳，不能犯。

何况这个“主”

还是小子打心眼里无比敬重的恩师！

做人要厚道。

周先生其实听得甚是专注，早将追忆大好年华的感慨抛到了脑后，闻言笑道：“不妨事，你说，我也很想听一听呢。”

我想了想，理顺一下思路，说道：“这个事情，可以分作三步来走。

第一步，就是要给县酒厂起个名字，酒也要起个名字。

像现在这样，瓶子上写着七扭八歪的‘苞谷酒’三个字，下面落款同样是七扭八歪的‘向阳县酒厂’五个字，一点名气都没有，根本勾不起人家购买的欲望。”

“购买欲望？”

老爸喃喃地品味着这几个字，若有所思。

“至于酒厂起什么名字，苞谷酒起什么名字，这个是细节问题，可以集思广益，我这里……”

我指指自己的脑袋：“……也没有现成的。”

“第二步，就是要抓住关键。

什么才是酒厂扭亏为赢的关键，就是抓销售，打市场。

酒厂必须建立一个专门的，独立性很强的销售科，甚至单独成立一个销售公司都可以。

主打市场。

这个销售科必须要有足够的人员配备和资金配备，还要有足够的调配资金的权限。

不能再搞那种‘早请示晚汇报’的事情，销售人员的收入直接与销售业绩挂钩，坚决打破大锅饭。

做得好的和做得差的，在收入上就得是两个样。

奖勤罚懒，奖优罚劣，才能将销售人员的积极性彻底调动起来，一举打开市场……”

“等等，小俊，这些东西谁告诉你的？”

周先生饶有兴趣地问。

老夫子可能觉得自己并没有教我这些知识。

郁闷！

为什么他们总认为，一定要有人教过我，我才能知道呢？人脑和电脑最大地区别，就在于人脑能自主合成新的知识，而电脑不成！

“伯伯，您教我的啊。”

我瞪大眼睛，故作不解状。

“我？”

周先生笑着摇摇头：“我可没教你这个，不敢居功！”

“您不是经常教导我说，读书要举一反三，不可拘泥成法？我这个，也算是源于实践吧……?