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第七节 营销传播的新发展XINshuHAiGe CoM（第3页）

现在更多的实体商店或电商都看到网络促销与传统促销两大类促销方式都存在一定的局限，于是，企业会更倾向于将网络促销方式与传统促销方式相结合。

4．制订网络促销预算方案。

在网络促销实施过程中，使企业感到最困难的是预算方案的制订。

在互联网上促销，对于任何人来说都是一个新问题。

所有的费用、条件都需要在实践中不断学习、比较和体会，不断地总结经验。

只有这样，才可能用有限的精力和资金收到尽可能好的效果，做到事半功倍。

第一，必须明确网上促销的方法及促销组合的方式。

第二，需要确定网络促销的目标。

第三，需要明确希望影响的是哪个群体，哪个阶层，是国外的还是国内的？

5．衡量网络促销效果。

网络促销的实施过程到了这一阶段，必须对已经执行的促销活动进行评价，衡量一项促销活动的实际效果是否达到了预期的促销目标。

6．加强网络促销过程的综合管理。

电商的销售与促销活动往往更加紧密地结合在一起。

有些企业会雇佣一些人在网上虚假“刷单”

给目标受众一种再不购买就会失去机会的错误信息。

所以，社会强烈要求电商必须对自己开展的各种网络促销活动加强自律，更要求有关机构加强监控管理。

二、国际市场营销传播

由于国际市场环境的多样性和复杂性，国际促销策略的选择和使用更多地需要针对目标市场的环境状况来确定。

（一）国际广告策略

在东道国，影响广告测量实施效果的主要因素有语言、文化，还应该考虑东道国政府对广告的法规限制，包括对广告商品种类、对广告内容、对广告媒体时间以及对广告税率的限制。

（二）国际市场人员推销策略

由于东道国与企业母国环境的巨大差异，企业在目标市场组建推销机构选聘推销人员时，尽管可以选择其母国或第三国的公民，但一般企业仍采用以当地人为主的策略，借此以适应当地的文化观念包括价值观、宗教信仰、风俗习惯、商业习惯等，有利于企业取得预期的营销目标。

（三）国际营业推广

在国际营销中，具体的营业推广活动一般由目标市场国的代理商、经销商负责，企业也可能联合或独立举办国际商品展览会或展销会这类具有特色的营业推广活动，但在具体操作过程中也要注意目标市场国各种影响企业进行营业推广的因素，如当地政府的政策法规限制、经销商的合作态度和市场的竞争程度与状况。

（四）国际公共关系

经济全球化势必会迫使企业将自己的视野延伸到国外。

在利益获得增长的同时问题也在增加。

例如，在东道国自己的产品出现了质量问题，在启动召回程序的同时，企业还要召开各种各样的“道歉会”

以平息支持者的失望情绪和反对者的愤怒情绪。

这些应该属于企业公共关系活动的一种形式。

看似简单实则不然。

道歉会的主持人，使用什么语言、措辞等都直接关系到道歉的效果。

利用国外媒体开展各种有利于树立企业正面形象的新闻报道也属于企业公共关系活动的重要方式。

（五）国际市场营销传播的困难

1．文化差异。

语言、文化、价值观念等方面的巨大差异，导致企业不能将国内非常成功的营销传播经验或案例直接移植到国外市场，从而导致企业会更多依赖东道国的营销中介。

2．法律差异。

各国的法律、法规存在许多在概念、行为等方面的解释和规范上的差异，导致企业许多时候在国外开展营销传播时，不是关注效果的最大化，而是更关注是否会有违东道国的相关法律或法规。