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第六十八章 我们要优先权(第2页)

对于陈康杰的要求,那位李副台长也做不了主,在春晚上面安排一两个演员还好办一些,只要条件不太差,节目符合政审,那还是可以接受的,但是这个签订长期协议,那得台长拍板才行,否则容易犯错误,特别是宏源国际还是一家港资企业,别搞得犯了路线错误,那就得不偿失了。

当然,对于能够一次性付清广告款的客户,他们还是很重视的,之前很多广告客户都是分期付款。

不过刚才那个话是陈康杰说的,他们有点怀疑的看着欧阳震华,看是不是他的意思,他们都搞不清陈康杰是什么身份,其实从陈康杰坐在旁边,那位李副台长就觉得有点腻歪,因为哪里有谈判还带着小孩儿的啊?

“我们陈顾问说的就是我们公司的意思,希望贵台和领导们都能考虑一下”

,欧阳震华不希望他们怀疑的眼神持续下去,直接干脆表态。

央视的几人有些反应不过来,貌似这个小家伙居然是宏源投资的顾问,这也太邪门了吧?这家伙才多大啊?不过现在双方算是在正式谈判,惊疑归惊疑,正事还是得继续。

“欧阳总裁,有一点你们也得知道,我们国家的经济在快速增长,物价也会有变动,我们不可能一直以这个价格提供给你们这么长时间的黄金时段广告”

,看来能做到副台长,还是有两把刷子的。

能看清楚这点,说明这个李副台长还是有点不简单。

李副台长话时说顺溜了,可是表情有点古怪,因为他看着陈康杰说这话总觉得有点别扭,呵呵,估计换成谁也不会舒服,习惯就好了。

“李台长,你说的很在理,我们也不是无理取闹漫天要价的人,这里有一点误会,那就是我们会按照上一年基础的百分之二十递增,换句话来说,第十年的时候,我们投入的广告费会是今天的五倍来购买同样的广告时段和服务,有一点你是清楚的,我们国家经济虽然在快速增长,可是也还没有达到十年翻五倍的可能吧?其实我们要的就是个优先权,我们公司经营要找能够长期的合作伙伴,你们电视台,也不希望今天这个客户在你们那做广告,明天又换了吧?那对台里也是不负责的”

,陈康杰抛出了这个重磅炸弹。

其实陈康杰很清楚,广告时段的价格和经济增长速度是不完全相同的,别说十年之后,单就五年之后,要买到同样的广告,没有上亿甚至几亿,是办不到的。

陈康杰那么算账,完全是算计李台长他们看不清未来的趋势,现在央视作为国家电视台的唯一性还没有很好的发挥作用,基本上是先吃定他们了,以后就算在价格上有所让步,也要换取其他方面的利益。

刚才是陈康杰三人在沉思,现在变成李台长三人思考了,只有那位秘书,就像没事人一样,反正对他来说,结果怎么样都没什么好处和坏处,她就是个做服务的角色。

虽然陈康杰的“通情达理”

让他们很欣喜,起码能够每年都递增百分之二十了嘛,而且还是个长期合作客户,这已经很好了,他们广告部的任务无非也就是递增百分之二十,这完全是符合实际的,不过签协议的事情,是需要盖公章的,还是得请示台长才行,反正出事了有个高的顶着,有好处也逃不了自己的那一份。

三人都这么想到。

“欧阳总裁,陈顾问,这个事情,我们回去和台长还有其他领导商量一下,明天你们可以到我们台里面去参观一下,顺便详谈,不知这样如何?”

李台长既然做不了主,就推到明天让台长来决定吧,这时候他也知道陈康杰别看小,但是绝对个人物,谈吐举止都抛开,起码说话比那个一直没怎么说话的销售副总监顶用,所以称呼上都加了“陈顾问”

“这样的事情确实需要严谨,李台长能这样高瞻远瞩,是很值得钦佩的,那我们就明天去贵台参观一下,你们也可以台里面协商一下,尽快达成共识,我们公司那边也需要我们尽快回去管理”

,欧阳震华先是拍一下李台长的马屁,希望他到时候能为了自己帮着宏远国际说话,其次也是给他们一些压力,意思就是我们的时间可是很宝贵的,没那闲工夫浪费。

握手寒暄之后,李台长就带着下属离开了。

“和政府做事,最大的毛病就是层层上报”

,等央视的人离开之后,欧阳震华有些埋怨的说道。

“适应就好了,这还是我们,如果是其他民营小企业,估计会更难,随着我们实力的越来越强,中间环节也会越来越少的”

,陈康杰笑着拍拍他的肩膀说道。

“杰少,你觉得他们会答应吗?”

,吕翔有点不放心,为了到央视做广告,他作为销售副总监可是研究了一番的,他知道陈康杰那样算,是占了便宜了的,不过具体能占多大的便宜,他还是有点看不清楚,所以才担心央视的领导会比自己看清楚这点。

“放心,没问题的,央视里面的领导们首先都是官员,对广告业务这块,没几个人看得清”

,陈康杰很自信的笃定说道。

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