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第6章（第1页）

1999年，蒙牛横空出世，并打着“创内蒙古乳业第二品牌”

的牌子站在了伊利的肩上。

蒙牛的产品也定位于草原品牌。

蒙牛一系列的标志都是建立在草原的基础上的。

就在这个时候，伊利犯了一个战略性的错误，把“草原概念”

扔掉了。

全球第二大咨询公司——罗兰贝格的研究报告表明，人们很容易把内蒙古大草原与沙尘暴联想在一起。

而当伊利得到这份报告的时候，就放弃了原来的草原定位，重新定位为“心灵的天然牧场”

。

牛根生抓住了这个机会。

当大家都把草原定位、大自然概念放弃掉的时候，蒙牛建立了一种新标准：内蒙古建有全世界最先进的养牛场。

于是巧妙地转移了人们的视线。

因而，以后蒙牛一直都是“草原品牌”

的代表，并在品牌的定位上不断升级。

如前所述，伊利寻找新的品牌定位，2003年之前是“心灵的天然牧场”

，2004年改为“天天天然”

，2005年改为“天然天地，共享伊利”

——它们都坚守了一个共同的核心：天然。

从中可以看出伊利是以个性理性心理区隔为重，有更强的产品属性。

然而相对之下，蒙牛在品牌的重新定位上更高明，它牢牢抓住了“来自草原”

这个概念，在草原的品牌上继续增加其发展阶段所需要的新理念，如“产品等于人品”

（1999年），“中国乳都”

（2001年），“内蒙牛·中国牛·世界牛”

（2002年），“愿每一个中国人身心健康”

（2003年），“航天员专用牛奶”

（2003年），“航天员运动员双特选产品”

（2004年），近年来，蒙牛为了改变自己低价位的形象，在竞争日益激烈的市场上找到新的竞争领域，推出特仑苏并已升级品牌形象。

从2007年开始，蒙牛提出了新的品牌定位：只为优质生活。

不仅要提供自然、绿色、营养丰富的产品，更要为消费者营造更优质的生活。

从中可以看出，不同于伊利，蒙牛主要以社会发展心理为区隔，更强调发展性和公众心态。

伊利是传统的内蒙古乳业老大，因此其品牌会围绕着“天然”

属性多方位进行；而蒙牛走的是一条从后来者到领跑者的赶超之旅，意味着它不可能完全遵循常规的方式。