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第14部分（第1页）

酿酒商竞相争取最强批发商的青睐。

走下坡会导致来自实力强大

的中间商的价格压力，因为这些中间商本身的获利能力也降低。

另一方面，如果这个产业攸关上游产业存亡，供应商可能试图帮

忙解困，例如纸浆业者就会协助人造丝业对抗棉花业。

竞

争

论

106

或许式微产业最糟的环境是，部分具有丰富企业资源却欲振

乏力的企业，仍然坚守本业。

实力不足迫使它们运用削价等不顾

死活的做法，生存的压力又迫使其他企业必须采取相似的回应。

夕阳产业的战略性方案

讨论夕阳产业的战略，通常锁定在解散或收割战略，但是

经理人还应该考虑领先群伦与寻找利基等两种方案。

对夕阳产业

而言，这四种战略不仅在目标上有很大差别，而且对投资的影响

也不一样，经理人可以个别采用，或在有些情况下接连运用。

领先群伦

依循市场占有率领先战略的公司，会试图借由成为夕阳产

业中少数几家留存的厂商之一，而获得平均水平以上的获利力。

一旦厂商到达这个地位，接着就得视产业的销售情形，通常再

转变成固守现状或有限的收割战略。

这么做的前提是，领先地

位可　使企业获利较　多（将投资也　列入考虑），因　为它可对衰退

的过程发挥更多的控制力，并避免不稳定的价格竞争。

在缓慢

或衰退的市场中，投资的风险很高，因为资金可能遭到冻结；

而且通过利润或清算的过程，资金也不易取回。

在这个战略下，

企业　处于产业的主　导地位，使它　成为成本最低　或差异化厂商　，

因此即使在衰退阶段投资，其资产仍能收回。

要达到领先群伦的地位，经理人的战略性做法包括：

。

　确保其他公司快速　从这个产业撤出　在定价、营销和其

他能建立市场占有率等方面，汉斯食品（H。

　J。