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“关系大了,我们设计师严格上来说,其实也是一种销售,销售的是我们的设计、我们的服务,所以这十条口诀对我们来说,也是非常有用的,你想想,你之前那个客户为什么要跟你吵起来,是不是因为他比较挑剔?”
苏青说道。
“对!”
张齐点了点头。
“所以,挑剔的顾客购买的就是细节,结果你连公司用什么材料都不知道?人家不跟你急眼才怪。”
苏青笑道。
“好像有那么点道理!”
张齐想了想道。
“有道理就好,好好想想我今天跟你说的这些,如果理解透彻之后,你就会做到像我这样,一个月签九单了。”
苏青在心中松了口气,不枉他之前辛辛苦苦的在网上找到这些口诀。
正如他之前所说的,他自己都是才毕业的,怎么可能有资格教人?所以他就在网上找了这两段看上去挺有道理的销售经验,然后传授给张齐,让他不明觉厉。
不过他仔细品味了一下,发现这些话总结的还挺有道理的。
听到这话,张齐有些期待的看着苏青道:“要不这样,你把我加进你那个业主群怎么样?”
来公司这么几天,他也打听出来了,苏青之所以能够在这个月签下这么多单,就是因为苏青走狗屎运加入了业主群,在他想来,就算是个傻子加进了业主群,每个月也能签下两三单来。
“现在业主群的业主都装修了,你进去也没什么用,走吧,去工地上多认认材料!”
苏青打着哈哈哈道。
张齐脸色微沉,撇了撇嘴,没有说话。
接着苏青带他到各个工地转了转,让他把材料的品牌认一认,免得再出现上次的情况。
苏青也能看的出来,这个张齐心中对他没有一点尊重,甚至还想打他业主群的注意,而且在跑工地的时候,也表现出了极为不耐烦的表情。
见状,自己讲的那些东西,张齐未必爱听。
至此,苏青之后也就懒得带张齐到工地这边转了,只是拿出公司的宣传册以及报价表给他,让他自己背熟。
……
一转眼,就到了八月,室内设计联盟论坛开始举行第八期的比赛。
对于这次比赛,朱英杰很是重视,早早的就在论坛的精英群里@苏青,扬言这次一定要拿下金奖,一雪前耻。
对于朱英杰的挑战,苏青没有回应,事实上,如果不是想增加自己的知名度,他还真不想参加这种比赛,而且上次金奖的宣传效果其实挺一般的,让他蛮失望的,不知道这次如果再拿到金奖后,宣传效果会不会更好一点。
苏青很快找到了这一期的比赛帖子,印入眼帘的是一个很大的户型,图纸画的花花绿绿很是漂亮。
苏青扫了一眼业主需求:夫妻两人一儿一女,女孩四岁,男孩两岁,偶尔老人过来住,家里有一个长期的保姆,建筑面积225平米,套内面积184平米。
要求一:需要足够的公共空间,给小孩足够的玩耍和学习,书房最好全家人都能使用。
要求二:小孩需要独立的房间。
要求三:主卧要大的衣帽间。
要求四:要琴房画室。
要求五:要有中西厨,其中中厨要封闭。
要求六:原始阳台布局要求更加私密,同时要有杂物间。
作品要求:
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