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第9章 消息（第2页）

也不懂保险是什么，听听就买了。

后来回来听邻居说……我们也不是有闲钱的人家，两个孩子还上学，一伸手都是钱，实在没有必要把钱这样扔。

我听说可以退的，能退就退了吧。”

小马连忙说道：“姐，孙大哥可不是扔钱，他实在是为您着想。

保险……”

老孙妻子却笑道：“保险我也知道，不就是病了才报，不生病就没了嘛！

我们都知道，这个不用说了。

我就是说，我们没那个闲钱。

你就给我退了吧。

我听老孙说你是个好主顾，也谢谢你照顾他生意。

可我们家你也看到了，实在是没必要买保险。

我们公司每年都组织体检，都很正常，过几天又要体检了，你看，我们公司也是个大商超，也交了社保和医保，实在没必要再买什么保险。

就老马这人……唉……”

小马便把医保和商业保险的区别讲了一通，虽然是个新人，但能讲得那么系统条理，也不多见。

江若华一边听一边点头，心想难怪老孙听完一次就成了他的客户，这个小马还是有些本事的。

然而不管小马怎么说，老孙妻子只是听不进去。

最后，小马实在没招了，眼巴巴地看着江若华。

再看老孙，低着头只是搓手，江若华见状，知道这个家庭是老孙妻子说了算，听她意思是有人说了什么，已经有了先入为主的观念，现下要想把观念扭过来，显然不太现实，现在说什么都是白费唇舌，她沉吟半晌，便说道：“这样吧，既然您已经决定了，我们也不勉强。

只要在犹豫期内，都能退。

我看您的保单还有几天犹豫期，你公司不是要组织体检吗？我有个建议，等体检过后，若是没有问题，且时间在犹豫期内，我保证给您退。

犹豫期还有几天，反正保单就在那儿，您放心，我说了肯定算数。

也不差这几天，您说是吗？”

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老孙妻子犹豫了一下，看了看老孙，又看了看小马，皱着眉头想了会儿，终于点点头。

从平房里出来后，老孙还要送，江若华连忙止住了，天气冷，他穿得单薄，却一个劲地道歉，连声说自己给小马添麻烦了，态度十分谦卑。

王靖雯看着心里十分难受，便转过头去，自顾默默看着路边的一株小白花。

回去的路上，好一阵子车里没有人说话。

大家心里都很难受，车里的空气很憋闷，江若华开了车窗，一阵冷风吹进来，大家都打了个哆嗦。

王靖雯开口问道：“江阿姨，保险不是可以退吗？干嘛不给他们退啊？既然他们不想买，为什么非要勉强？”

江若华回头看了她一眼，笑道：“越是他们那样的情况，越是需要保险的。

你不懂，他们也不懂。”

“为什么？”