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“好,我自己的事放一边,先说说你们。
我带领大家,首先考虑的是什么?当然是大家的利益。
不能说我得了名声,苦了兄弟。
所以,我到西北大区,关于销售提成的计算方案,是我坚持的,公司同意了的。
那就是,按增长率,不按绝对销售额来提成。
大家听懂了吗?”
这个意思就很明显,虽然西北地区销售额低,但只要你做到增长率高,资金也就不会太少。
当然,基数要差些,但百分比是可以做上来的。
因为,增长率,是跟你前任比较。
只要你工作成效好,市场大环境好,你是可以超过前任的。
“我相信,大家心里都有本账。
或许有人怀疑,增长率这事,前面的同事已经很努力了,我们凭什么比前任做得更好呢?或者,直接点,我们凭什么,比前任拿的奖金更多呢?”
当老师,第一层次,是说清楚大家不懂的问题。
第二层次,说大家关心的问题。
第三层次,是帮助大家解决问题。
在今天这个商业社会,几乎没有钱,解决不了的问题。
“好,先说人的原因。
我不用吹,自己销售有多少能力。
毕竟以前在中部大区,我的业绩还是有一点的。
不是我能力有多强,关键是,我这个人,运气特别好。
你们跟着我这个运气好的人干,你们的运气不会太差,对不对?”
这就有点玄学了,运气这东西,怎么证明呢?但是,大家又偏偏相信这个。
比如最开始时,大家总觉得,自己调到西北区,就是运气不好。
“光讲运气的事,是不讲道理。
下面,我就给大家讲讲道理。
其实销售这个增长率,说穿了,就像运动员提高运动成绩一样,与基数有关。
打个比方,一个没经过训练,基础比较差的人,最开始百米速度是15秒,那是因为,他的身体素质没练好,他起跑加速的技术没掌握,这些基本的东西,在教练的帮助,会很快掌握的。
只需要正规老师培训三个月,他成绩提高两秒钟,达到13秒,难不难?”
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当然不难,一般人,如果经过正规训练,大概都可以达到这种水平。
“但是,如果本身就是一名长期正规训练的运动员,他现在的成绩是11秒,你找来世界上最好的教练,用最长的时间和最好的设备,要让他提高1秒,跑到10秒内,难不难?”
这太困难。
在中国,能够跑到10秒内的运动员屈指可数,那可是世界级水平。
越是高水平运动员,提高成绩的幅度越困难。
所谓强弩之末、难穿鲁缟。
这个道理一说,大家都明白了。
整个会场气氛也开始活跃起来。
有的人议论说,如果只按增长率来算,只要自己下功夫,还是有可能提高的。
“底子薄增长容易,这是大家捡的第一个便宜吧?大家还有第二个更大的便宜,听我慢慢说。”
这话一出来,大家纷纷停止了讨论。
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