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第五十五章 推销窍门（第2页）

只好顺着对方的思路问：“那你觉得，推销什么产品，才赚钱？”

“有门槛的，必须让大多数人进不来这个行当的，这就是门槛，避免低水平重复的恶性竞争。”

看冬子不太明白他的意思，人皆有好为人师之性，推销员给出了解释。

“为什么要门槛呢？就是不让所有人都有能力这个行当。

比如你在街边卖菜，什么手续都不要，这就叫没有门槛，但是，你很难赚钱。

还容易陷入恶性竞争，比如一个白菜，你卖1元钱一斤，别人抢你生意卖9毛，你就麻烦了。

你如果降到8毛，那你就要亏本，这就是恶性竞争，就是纯粹打价格战了，都讨不到好，只有便宜消费者了。

这种生意，很容易走入亏本自杀的地步，所以是恶性的。”

冬子听到这，觉得跟自己平时接触的事物很相似，于是继续问到：“那怎么办呢？你说卖菜的，有什么门槛呢？”

“可以制造出门槛嘛，恶性竞争会杀死生产者与经营者。

可以制造出门槛来，比如城管禁止沿街摆摊，只能到农贸市场规范经营。

那么，农贸市场的摊位就是要收费的，这种管理与收费，就是制造出的门槛。”

冬子原来的羊肉串经营就是没有门槛的，理论上任何人都可以摆这个摊，当然，味道不好就做不长而已。

冬子对这种制造门槛的办法不太理解，问到：“那不是增加了成本，对消费者不利了嘛。”

是的，增加的费用，作为生产者的农民没得到，作为消费者的顾客多掏钱，作为经营者的商贩加成本，好像只是增加了部分政府收入。

但是，冬子想不通的是，这么有钱的政府，为什么在乎这几个小钱呢？

“不一定”

推销员的回答让冬子有些意外，他继续说到：“适当的管理与收费，在某些时候，对消费者是有利的。”

冬子无论如何也想不到这个结论，也许，是这推销员故弄玄虚吧，欺骗单纯少年。

冬子没有言语，只是发出好奇的表情看着对方，且听他如何自圆其说。

“白菜也是菜，属于食品对不对？顾客关心价格，但是更关心安全，比如农药超标，比如重金属残留，这些事与一两毛的价格差，哪个重要？”

这一比较，冬子好像有些明白了：“当然安全性最重要，在它面前，现在的人倒不在乎一两毛钱了。

你说得对，需要管理。”

“管理是要成本的，所以要收费，对不对？就是政府不赚这个钱，但是修一个农贸市场，也是要投入的对吧。

运行它的水电及环卫也是要投入吧，哪怕是治安，也需要人手对不对？更莫说，驻场的工商监督员，公平称、残留物检测，这些都是要成本的，对不对？”

冬子点点头，但听对方说得这么顺畅，他还是想刺激挑战他一下：“当然，政府有的是钱，免费做这些，也不是不可能。”

对方显然没想到冬子会这样反对，有人适当抬杠，其实有利于话题的刺激性，这反而激发了推销员的解释。

“就是政府免费，但商贩也要付出成本，这相当于一种担保或者一种管理成本。”

这个冬子就不太懂了，既然政府可以免费，为什么商贩还要交钱呢？

“你别小看这个摊位费，它是个槛，如果你不想经营了，你可以转让，把原来交的钱，从政府或者管理者那里拿回来。

其实，这也相当于管理者让你交的一个押金。

没有抵押的风险，管理就无法实现。

你想，你付了这大笔钱在这里，为了一两毛的利润，卖不合格农产品，被罚款或者取消资格，你划得来吗？这就相当于极大地提高了违法成本，对不对？”

此时，冬子才明白了门槛的意义了。