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第三十五章 现金折扣（第3页）

“是常州布啊，这个地方以前的土布在我们这里很好销的。

几年前，我的疋头铺都是到苏南拿货，常州布也进过不少。

这几年不行了，你们那边的布被机纱土布给比下去了。

质地不如机纱布结实匀称，价格上也没优势。

现在我的货，都是从西边进的，也收点本地产的机纱布。”

“余老板，我们也是用机纱织的土布，您可以看看。”

“呀，也是机纱布啊！”

那余老板有些意外，开始认真检查起这批布来。

“常州那边的织户，手都巧的很，用上了好纱后，织成的土布比你目前卖的只好不坏。”

杨邵文鼓起如簧之舌卖力推销，他拿起店里的一块布料做对比：“您看看，同是机纱织成的土布，您这匹布就有吊纱（部分经纱在织物张力过大）的毛病。

我手里的这批布就没这方面的毛病。”

“确实，论手艺，还是你们那边的精熟。

既然你们也开始用机纱织了，质量肯定是好上一些。”

余老板是个内行人，也不介意杨邵文挑毛病。

“你的价格怎么样？如果价格合适，你们这批货我都要了。”

“每匹3角5分！”

“这样啊，比我从西边进的货高了1分。”

“余老板，我们可是送货上门的。

比你自己出去进货不知省了多少人力财力，这个帐余老板一定算得过来。”

余老板也明白对方的这个价合算，只是出于习惯的讨价还价罢了。

最后余老板还是同意以这个价钱成交，只是在支付形式上双方有些争执。

余老板的布店经营时间长，也有一定的规模，一向是布行的优质客户。

他到批发商那里拿货，都有一定的赊款期，差不多是他售完这批布才会付给布行货款。

售布这么多天，杨邵文怕的就是这个。

他的布行现在实在是没什么资本赊货，可有实力的布店大多都能享受到布行这方面的优惠，杨邵文要想打开市场，只能做些妥协。

最后，杨邵文给余老板几个选择，立即付款，可以给9折优惠，一个月内付款，可以有9.5折优惠，一个月以上的，没有优惠。

余老板考虑到杨邵文的折扣力度不错，自己的疋头铺也不缺这点现金，果断选择了立即付款，并约定，以后他的疋头铺就由杨邵文的布行供货。

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