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第九十九章（第3页）

今天天气太棒了不是吗？”

三人坐下，戴维德道：“原来两位是相识，实在是太巧了。”

辛悦道：“刚和戴维德先生开了一个玩笑，其实这次见面并不是巧合。

我是受克莱尔邀专程来给戴维德先生做讲解的，之前的对接可能有些部分，给您留下了疑惑，解答这些疑惑，正是我今天前来的目的。

包括在几份同类型案例中，遇到的问题和解决方案……”

范慧心并不妄动，听着辛悦一段法语一段中文将通达的市场报告通篇解释了一遍，又将案例和问题详细与戴维德做了说明。

语言沟通的流畅令到戴维德吐露了很多真实诉求。

范慧心虽不懂法语，然而从辛悦翻译戴维德的问题中敏锐地察觉到，辛悦表面上是在帮助自己解决问题，实则通篇极尽可能地弱化通达品牌的特殊性，转而突出了技术、售后和沟通的关键性。

人才的重要性，从辛悦这里得到了几乎完美的诠释。

在将近两个小时的沟通里面，辛悦已基本掌握了戴维德的顾虑以及本次合作迟迟未达成的问题关键所在。

送别了戴维德，范慧心和辛悦对坐在餐厅，辛悦说：“恭喜范经理，您这单成了。”

范慧心道：“辛翻译现在是在何处高就？”

辛悦道：“不敢。

科客特，销售专员。”

范慧心脸上的笑容骤敛，她早知道科客特有人在跟这案子，却没料到是辛悦。

而且，科客特自从发了一次方案后就再无下文，自己的方案过了中层后便没再注意科客特的动向。

辛悦道：“范经理放心，我做事，有所为有所不为。”

“那辛专员今天这是什么意思？”

辛悦笑道：“我不是说了，是来帮范经理解决疑难的。

戴维德先生之所以这么久迟迟不肯下定论，主要是范经理背后的团队支持力不足。

他想要参观设备厂，观看技术演练以及得到几处售后问题的落实。

范经理你这边一直给不出来。

他觉得通达太大，可能对他们欠缺重视，因此还在在考虑。

如果您这边不能解决上述问题，他可能采取两种对应，一、减少初次投入；二、彻底换一家。”

心心念念想要谋求的资讯得来地全不费功夫，范慧心预备的套话方案无用武之地，颇有些不踏实，道：“你告诉我，对你有什么好处？”

辛悦道：“我留着也没有好处，既然范经理的单子已是板上钉钉的事，我何不做个顺水人情？”

范慧心道：“我不小了，你别哄我玩。

我不懂法语，但我知道通达怎么读。

你在弱化通达，你几次翻译戴维德的问题，着重点都落在了技术和人才上……你直说吧，我不喜欢兜圈子。”

辛悦手背托着下颌说：“如果我说，帮范经理成了这一单，就是帮助我自己成了这一单，您怎么看？”

“我不懂。”

辛悦说：“戴维德提出的问题，通达是不会为范经理完美解决的。

即使勉强解决了，对范经理而言也不算不上什么丰功伟绩——”

顿了片刻，辛悦笑道：“来科客特吧。”

范慧心神情一定。

辛悦道：“高总时刻都念着您呢。”

“高总……”

是的，那个放弃她毫不留情的铁面上司，通达的反叛者，科客特的创始人。